Как 100% найти и привлечь клиентов на свои услуги “Метод Крёстного Отца”

Как говаривал старина Аль Капоне:

«Добрым словом и пистолетом можно добиться больше, чем одним лишь добрым словом».

Но вопрос в том, где найти такой маркетинговый пистолет, который можно приставить к виску потенциального клиента и заставить его купить?

Я не буду грузить вас тяжёлой информацией, а вместо этого покажу универсальный способ убедить людей обратиться к вам по методу Крёстного Отца.

И правда состоит в том, что это решение находится гораздо ближе, чем вы можете себе представить.

Я даже больше скажу, оно уже есть у вас. Вы просто об этом не задумывались.

Итак, КАК СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ?

___________

5 патронов от Дона Корлеоне.

1 патрон – Знать, чем ты занимаешься (что у меня есть).

Прежде, чем начинать какой-то бизнес, Дон Корлеоне внимательно изучал плюсы и минусы каждого такого сомнительного предприятия.

Например, как-то раз к Дону Корлеоне пришёл глава другой семьи и предложил начать барыжить наркотой и делить бабки на этом деле между семьями.

И что тогда ответил Корлеоне?

Он отказался.

Он сказал, что не будет заниматься наркотиками, понимая, что это может быть опасно для него и может навредить его семье. 

То есть Корлеоне точно знал, чем он занимается. Алкоголь, азартные игры, улаживание различных проблем (крышевание).

Он знал, зачем к нему обращаются, за что он берёт деньги и где он получает свою выгоду.

И он не хотел связываться с наркотиками и портить отношения с влиятельными людьми в правительстве. Так как знал, что такой бизнес не сулит его семье ничего хорошего в будущем.

В маркетинге мы этот элемент называем ПРОРАБОТКА ПРОДУКТА (что продаём?)

С этого элемента мы начинаем путь к продаже.

От понимая своего продукта (Что я продаю на самом деле?) будет зависеть успех всех следующих ваших шагов.

Вот некоторые вопросы, которые нужно задать себе по своему продукту:

Работа со смыслами (проработка продукта):

• Соответствует ли рынку
• Отвечает на спрос или является предложением
• Проработано ли позиционирование
• Имеется ли УТП (уникальное торговое предложение)

Без этого элемента не стартанёт ни одна продажа.

2 патрон – Знать людей которым это интересно (Кому я могу предложить то, что у меня есть).

Перед тем, как ввязываться в замес и решать дела с людьми, Корлеоне всегда пробивал информацию об этих людях.

Использовал информаторов, взятки, внедрял своих людей в другие кланы, прижимал репортёров и тд.

Копал самым тщательным образом, чтобы ни одна мелочь не ускользнула от него.

Ему нужно было знать чего бояться его враги. От чего у них выступает холодный пот и замирают сердца.

Что их тревожит, что они любят, за кого голосуют, где проводят время, их связи.. жёны, дети. Чем занимаются, где учатся. Вплоть до сексуальных предпочтений, размера носок и цвета нижнего белья.

Дон хотел знать о людях всё!

Потому что понимал, только благодаря этой информации, он может достать любого человека. У него есть рычаг, чтобы надавить и не оставить шанса выбраться из его мёртвой хватки.

Он никогда не оставлял выбора. Играл в одни ворота. Только в свою пользу.

В маркетинге, этот шаг называется ПРОРАБОТКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.

На этой стадии, вам нужно добыть информацию о людях, которым вы будете продавать свой продукт.

Изучайте проблемы, которые не дают спать вашей ЦА. Боли, от которых у них скрипят зубы и сводит мышцы. Проникайте к ним в голову и вытаскивайте наружу эмоции, от которых они радуются или страдают.

Чтобы продать, вам нужно знать, что их приводит в восторг, а что заставляет рыдать и падать на колени.

И это именно то, что обсуждают между собой маркетологи, когда собираются за чашечкой крепкого вискарика. Они не говорят о воронках продаж, слоганах и трендах.

Они говорят о людях. О привычках, проблемах и ценностях людей.

Потому что именно от этого будут зависеть будущие воронки, слоганы и тренды.

Посмотрите часть вопросов по проработке ЦА:

• Карта эмпатии (сопереживания) – 7 ступеней
• Социальные признаки потенциального клиента
• О чём думает и что чувствует ваша ЦА
• Что видят ваши потенциальные клиенты
• О чём говорит и что делает ваша ЦА
• Что ваши потенциальные клиенты слышат
• Какие боли, страхи и препятствия имеет ваша ЦА
• Какие достижения и желания имеют ваши потенциальные клиенты
• 4 вопроса, которые двигают вас к продаже
• 6 уточняющих вопросов по ЦА
• Техника Станиславского для проработки ЦА
• История персонажа (аватара)

4 Степени осознанности:

• Человек не знает, что у него есть проблема
• Человек знает, что у него есть проблема, но не ищет решение.
• Человек знает, что у него есть проблема и ищет решение среди многих.
• Человек знает, что у него есть проблема и ищет конкретное решение.

Без этого элемента для ваших продаж, вы рискуете быстро оказаться в очереди за пособием для малоимущих.

3 патрон – Знать, что сказать людям (Подготовить послание).

Когда Корлеоне заканчивал с информацией по людям, то он составлял для них послание.

Дон запихивал в свои слова всю боль и отчаяние человека, с которым имел дело. Беспощадно стегал страхами, резал фактами. Оперировал алчностью и нагибал устрашением близких людей.

Играл на чувствах. Вызывал сострадание, унижал беспомощностью и возносил, предлагая могущество.

Восхвалял оппонента, как Бога… а через секунду хватал его эмоции за горло и бросал на самое дно, не давая подняться.

Или же, просто предлагал свою дружбу взамен на услугу.

В маркетинге мы называем это СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА.

Берите чистый лист бумаги, слюнявьте карандаш и располагайте в ряд буквы, которые пронзят мозг ЦА.

Вы не допустите ошибок, потому что подстраховались проработкой своей аудитории.

И теперь в ваших руках полный карт-бланш.

В своих посланиях, вы можете быть славным амурчиком, который нежно прокалывает стрелами девичьи сердца. А можете быть чёртом, который хватает за шиворот клиента и бросает его в кипящий котёл продаж.

Всё зависит, только от вас.

Это вы можете делать разными способами, но в любом случае сначала нужно написать текст.

И чтобы это сделать, нужно понимать структуру продающего текста и последовательность подачи информации.

Кроме того, нужно уметь жонглировать эмоциями людей.

И здесь нужно понимать ключевые элементы создания продающих текстов:

• Нужно понимать, как строитсся структура и последовательность продающего текста
• Знать 13 текстовых блоков, которые направлены на разные триггеры
• Важно уметь собирать блоки в единый текст (связки, переходы)
• Нужно знать 3 главных элемента текста и уметь их применять

4 патрон – Знать, как доставить своё послание (Где люди должны получить послание). 

Теперь, после того, как Дон подготовил сообщение, ему нужно было донести его до человека.

Для этого он использовал разные способы.

Передавал с доверенным лицом. Мог передать через газеты. А мог отправить с отрубленной головой лошади или с кусками дохлой рыбы, завёрнутой в бумагу, чтобы было понятно, что он не шутит.

Я не призываю вас прямо сейчас бежать в рыбный магазин или на ипподром искать лошадей.

Здесь важно понять, что каналов для доставки вашего послания может быть множество.

Вы можете упаковать своё сообщение в текст, аудио или видео.

И разместить там, где обитает ваша ЦА.

В маркетинге это называется РЕКЛАМА

Для доставки вы можете использовать посты в соц сетях, сайты, мессенджеры, статьи на интернет страницах, запросы поисковых систем в интернете, средства массовой информации.

Билборды на улицах и витрины магазинов. Да хоть стойте у метро и выкрикивайте свой месседж людям. Флаеры раздавайте.

Главное дотянуться до своей ЦА, которую вы уже проработали и знаете, где её искать.

По сути, это всё, из чего состоит маркетинг.

1 Изучить продукт, который вы будете продавать (Проработка продукта).

2 Изучить людей, которым вы будете продавать (Проработка ЦА).

3 Написать текст для этих людей (Создание продающего текста).

4 Доставить текст этим людям (Запуск рекламы).

Получать продажи..

Ах, да… забыл про 5 патрон.

5 патрон – Зачем всё это нужно делать (Понимать себя).

И вот наконец мы дошли до последнего пятого элемента системы, во главе которого стоит..

сам ЧЕЛОВЕК и его ЖИЗНЬ, вокруг которых собраны все остальные элементы.

И хоть мы обычно говорим об этом в самую последнюю очередь, но на самом деле этот элемент первый по своей значимости.

Элемент, ради которого мы живём и делаем всё это.

Элемент, вокруг которого мы собрали 4 других элемента, чтобы достичь наших целей, получить то, чего мы хотим.

Получить то, ради чего это всё затевалось.

Это элемент, ради которого мы усердно работаем. Вкладываем свои силы, время и деньги.

И здесь нужно понимать, какие ценности есть у вас в жизни, ради которых вы готовы преодолевать трудности.

Нужно знать, какие силы помогают вам двигаться вперёд для достижения ваших целей.

Нужно больше узнать себя, чтобы вы не бросили этот путь где-то на середине.

Нужно уметь искать внутренние ресурсы, чтобы встать и продолжать идти, если вы вдруг споткнётесь и упадёте.

Ведь каждый из нас немножко и по-своему Дон Корлеоне.

Но не в плане совершения преступлений, а в том, что касается заботы о своей семье.

Можно много говорить о том, что мы можем сделать для себя.

Но в какой-то момент мы понимаем, что гораздо больше мы получаем, когда что-то делаем для своей семьи и близких людей.

Поэтому каждый элемент важен и значим для нас.

________

Главное помнить…

«Пока одни думают и ждут – другие делают и зарабатывают»

Модель привлечения клиентов на любые услуги “БЫСТРЫЙ СТАРТ”