10 ТОПовых формул продающих текстов с примерами, которые помогут быстро и легко писать

Сейчас я вам покажу те формулы продающих текстов, которыми сам регулярно пользуюсь и получаю отличные результаты.

Эти формулы помогают копирайтерам выстраивать тексты, которые действительно работают. Каждая из них имеет свою особенность и назначение.

Их главная задача — выстроить текст так, чтобы читатель захотел совершить нужное действие.

То есть в каждой формуле заложена логика, которая помогает структурировать текст так, чтобы читатель прошёл весь путь — от интереса к покупке.

Продающие формулы — это как фундамент дома: на нём строится весь текст.

Итак, давайте приступим.

1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Описание:

AIDA — это одна из самых классических и эффективных формул в копирайтинге. Её задача — провести читателя по цепочке от привлечения внимания до выполнения действия.

Сначала текст должен захватить внимание (Attention), затем вызвать интерес (Interest), развить желание (Desire) и завершить конкретным призывом к действию (Action).

Это очень универсальная структура, применимая как для коротких текстов (например, постов в соцсетях), так и для длинных продающих страниц.

Когда использовать:

AIDA идеально подходит для ситуаций, когда нужно заинтересовать читателя и постепенно подвести его к покупке. Формула универсальна и применяется в рекламе товаров и услуг, при продвижении онлайн-курсов, консультаций и т. д.

Пример 1:

• Внимание: “Ты всё ещё не нашла идеальный крем для лица?”
• Интерес: “Наш новый крем решает проблему сухой кожи за 7 дней благодаря натуральным экстрактам.”
• Желание: “Представь, как приятно будет ощущать мягкость кожи без раздражений.”
• Действие: “Закажи крем сегодня и получи бесплатную доставку.”

Пример 2:

• Внимание: “Твой бизнес теряет клиентов?”
• Интерес: “Наша CRM-система позволяет отслеживать каждое взаимодействие и не терять важные контакты.”
• Желание: “Представь, как вырастут твои продажи, когда ты сможешь автоматизировать рутинные процессы.”
• Действие: “Оставь заявку на бесплатный тестовый период уже сегодня.”

Пример 3:

• Внимание: “Устал от низкой зарплаты?”
• Интерес: “Пройди наш онлайн-курс по программированию и начни зарабатывать от 100 тысяч рублей.”
• Желание: “Твои новые навыки откроют двери к высокооплачиваемым проектам.”
• Действие: “Запишись сейчас и получи скидку 20%.”

По формуле AIDA у меня есть отдельная большая статья. Если вы хотите подробно разобраться в этой формуле, то после прочтения данной статьи, перейдите по ссылке: “Формула AIDA – полное пошаговое руководство по созданию продающих текстов с примерами”

2. PAS (Problem, Agitation, Solution)

Описание:

Формула PAS основана на выявлении и обострении проблемы, после чего предлагается её решение. Это одна из самых эмоционально насыщенных формул, так как она играет на болевых точках аудитории.

Сначала мы акцентируем внимание на проблеме (Problem), затем её усиливаем (Agitation), чтобы вызвать желание решить её, и в конце предлагаем конкретное решение (Solution).

Это отличный способ вызывать эмоциональный отклик у читателя и подталкивать его к принятию решения.

Когда использовать:

PAS идеально подходит для того, чтобы стимулировать потребности аудитории в ситуациях, где проблемы ярко выражены. Она хорошо работает в текстах для услуг, решающих определённые проблемы (например, здоровье, финансы, личные отношения), а также для товаров, которые устраняют конкретные боли.

Пример 1:

• Проблема: “Тебе трудно просыпаться утром?”
• Обострение: “Ежедневное недосыпание снижает продуктивность и ухудшает настроение.”
• Решение: “Наш будильник-светильник имитирует рассвет и помогает просыпаться естественно.”

Пример 2:

• Проблема: “Болит спина после долгого сидения?”
• Обострение: “Сидячий образ жизни увеличивает риск развития хронических болей и проблем с позвоночником.”
• Решение: “Эргономичное кресло с поддержкой спины поможет избавиться от болей.”

Пример 3:

• Проблема: “Твоя обувь постоянно промокает?”
• Обострение: “Влажная обувь не только дискомфортна, но и увеличивает риск простуд.”
• Решение: “Водонепроницаемые ботинки с мембраной защитят ноги от влаги в любую погоду.”

3. 4U (Urgency, Usefulness, Uniqueness, Ultra-Specificity)

Описание:

Формула 4U нацелена на то, чтобы сделать предложение неотразимым за счёт нескольких ключевых компонентов: срочности (Urgency), полезности (Usefulness), уникальности (Uniqueness) и конкретности (Ultra-Specificity).

Эта формула создаёт ощущение необходимости немедленного действия, подчёркивая, что предложение уникально и ценно для клиента.

Когда использовать:

4U отлично подходит для ситуаций, когда нужно быстро побудить клиента к покупке или действию, например, в акциях, ограниченных по времени, или при продвижении товаров и услуг, которые действительно имеют конкурентные преимущества.

Пример 1:

• Срочность: “Только сегодня! Специальное предложение — скидка 30% на любые услуги маникюра.”
• Полезность: “Вам не придётся тратить время на исправление некачественного маникюра — наши мастера используют только проверенные материалы.”
• Уникальность: “Мы единственный салон в городе, где вы можете получить процедуру маникюра и парафинотерапии одновременно.”
• Конкретность: “Запишитесь до 21:00 сегодня и получите бесплатную диагностику ногтей.”

Пример 2:

• Срочность: “Осталось всего 3 места на курс! Успейте записаться.”
• Полезность: “Вы научитесь писать продающие тексты, которые будут приносить вам клиентов уже с первого дня после курса.”
• Уникальность: “Наш курс включает уникальные шаблоны для создания текстов, которые не доступны в других обучающих программах.”
• Конкретность: “Запишитесь до конца недели и получите персональную консультацию по вашему проекту.”

Пример 3:

• Срочность: “Акция действует только до конца дня — поспешите!”
• Полезность: “Наш шампунь укрепляет волосы и предотвращает их выпадение уже после первой недели использования.”
• Уникальность: “Единственный продукт на рынке с полностью натуральным составом и подтверждённой клинической эффективностью.”
• Конкретность: “Закажите сейчас, и мы доставим шампунь прямо до вашего дома в течение 48 часов.”

4. ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)

Описание:

Формула ACCA фокусируется на осознании проблемы (Awareness), её понимании (Comprehension), убеждении в необходимости решения (Conviction) и побуждении к действию (Action).

Это более структурированный подход к продаже, который помогает последовательно привести клиента к осознанию ценности продукта и его пользы.

Когда использовать:

ACCA хороша для сложных или новых продуктов и услуг, где необходимо больше объяснений и убеждений. Она помогает постепенно развивать интерес клиента, особенно в тех ситуациях, где человек не сразу понимает, зачем ему это нужно.

Пример 1:

• Осознание: “Твои фотографии на телефоне выглядят размытыми?”
• Понимание: “Всё дело в недостаточной стабилизации и низком разрешении.”
• Убеждение: “Камера нашего смартфона оснащена стабилизатором и сенсором 48 Мп для идеальных снимков.”
• Действие: “Закажи смартфон сегодня и получи скидку 15%.”

Пример 2:

• Осознание: “Тебе тяжело поддерживать мотивацию в тренажёрном зале?”
• Понимание: “Большинство людей бросают тренировки из-за отсутствия плана и мотивации.”
• Убеждение: “Наши фитнес-инструкторы помогут составить индивидуальный план и поддержат тебя на пути к цели.”
• Действие: “Запишись на бесплатное занятие и начни тренироваться с нами.”

Пример 3:

• Осознание: “Часто забываешь важные встречи?”
• Понимание: “Обычные ежедневники не всегда удобны для планирования.”
• Убеждение: “Наш умный ежедневник синхронизируется с телефоном и напомнит тебе обо всех делах.”
• Действие: “Купи сейчас и получи подарок — набор стикеров для планирования.”

5. BAB (Before, After, Bridge)

Описание:

Формула BAB основана на демонстрации того, как было «до» (Before), как стало «после» (After), и объяснении, как клиент может получить такой же результат (Bridge).

Эта формула особенно хорошо работает для визуализации изменений, которые произойдут в жизни клиента после использования продукта или услуги.

Когда использовать:

BAB эффективна для товаров и услуг, которые явно решают какую-то проблему или улучшают определённый аспект жизни. Она помогает показать ценность продукта через демонстрацию конкретных изменений.

Пример 1:

• До: “Раньше ты терял время на ручное ведение бухгалтерии.”
• После: “С нашей программой ты делаешь это за пару кликов.”
• Мост: “Скачай пробную версию и автоматизируй работу прямо сейчас.”

Пример 2:

• До: “Твоя кожа была сухой и шелушилась.”
• После: “Теперь она гладкая и увлажнённая.”
• Мост: “Попробуй наш увлажняющий крем с натуральными маслами.”

Пример 3:

• До: “Раньше ты тратил часы на поиск нужной информации.”
• После: “Теперь всё нужное собрано в одной базе данных.”
• Мост: “Оформи подписку на доступ к базе данных и начни пользоваться прямо сегодня.”

БОЛЬШОЙ СБОРНИК ПРИМЕРОВ ПОСТОВ ИЗ РАЗНЫХ НИШ (90 полноценных постов, написанных по 30 продающим формулам копирайтинга).

6. FAB (Features, Advantages, Benefits)

Описание:

Формула FAB показывает особенности продукта (Features), их преимущества (Advantages) и выгоды (Benefits) для клиента. Она помогает не просто описать продукт, но и показать его ценность, обратив внимание на то, как эти особенности будут полезны покупателю.

Когда использовать:

FAB хороша для детального описания товаров и услуг, особенно если продукт обладает уникальными характеристиками, которые стоит выделить.

Эту формулу можно использовать как в коротких текстах, так и в более длинных, где важно раскрыть детали продукта.

Пример 1:

• Особенность: “Водонепроницаемые ботинки.”
• Преимущество: “Не пропускают воду даже в сильный дождь.”
• Выгода: “Ваши ноги останутся сухими и в комфорте.”

Пример 2:

• Особенность: “Аккумулятор на 5000 мАч.”
• Преимущество: “Долгая работа без подзарядки.”
• Выгода: “Вы можете пользоваться телефоном целый день, не думая о зарядке.”

Пример 3:

• Особенность: “Матрас с памятью формы.”
• Преимущество: “Подстраивается под форму тела.”
• Выгода: “Вы будете спать лучше и просыпаться отдохнувшим.”

7. PASTOR (Problem, Amplify, Story, Testimony, Offer, Response)

Описание:

Формула PASTOR строится на решении проблемы через историю.

Сначала мы выявляем проблему (Problem), затем усиливаем её важность (Amplify), рассказываем историю, показывающую, как можно её решить (Story), приводим доказательства (Testimony) и делаем предложение (Offer), заканчивая призывом к действию (Response).

Когда использовать:

PASTOR особенно эффективен для сложных решений или эмоциональных продуктов. Истории помогают людям лучше понять, как продукт или услуга работают в реальной жизни, что усиливает доверие и готовность к покупке.

Пример 1:

• Проблема: “Вы не можете найти время на спорт?”
• Усиление: “Занятость на работе и в семье забирает все силы.”
• История: “Изначально я тоже не успевала, пока не нашла программу тренировок на 15 минут в день.”
• Предложение: “Попробуйте её и убедитесь, что тренировки можно встроить в любой график.”
• Действие: “Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар по фитнесу.”

Пример 2:

• Проблема: “Трудности с самоорганизацией?”
• Усиление: “Постоянная прокрастинация снижает продуктивность.”
• История: “Когда я начал пользоваться системой планирования, моя жизнь изменилась.”
• Предложение: “Получите доступ к шаблонам и улучшите свою продуктивность.”
• Действие: “Скачайте наш планер и начните планировать уже сегодня.”

Пример 3:

• Проблема: “Трудно следить за временем?”
• Усиление: “Опоздания на встречи подрывают вашу репутацию.”
• История: “Наручные часы помогли мне вовремя приходить на важные встречи.”
• Предложение: “Купите наши стильные часы и начните успевать всё.”
• Действие: “Оформите заказ прямо сейчас.”

Кстати, даже, если вы всё делаете по проверенным формулам, то это не значит, что вы не наделаете ошибок. У меня есть статья, в которой я рассказал о 15 ошибках, которые я сам когда-то совершал: “Продающий текст – 15 критических ошибок при создании и советы, чтобы их избежать”

8. PPP (Picture, Promise, Prove)

Описание:

Формула PPP строится на трёх компонентах: создаём картину (Picture), делаем обещание (Promise) и подтверждаем его доказательством (Prove).

Эта формула помогает создать в сознании читателя визуальный образ будущего, что делает её особенно эффективной для эмоциональных продаж.

Когда использовать:

PPP подходит для ситуаций, где важно показать, как продукт или услуга изменят жизнь клиента, и где эмоциональная связь имеет ключевое значение. Это могут быть как физические товары, так и услуги.

Пример 1:

• Картина: “Представь, что ты можешь работать на пляже с ноутбуком.”
• Обещание: “Наша программа обучения поможет тебе стать фрилансером.”
• Подтверждение: “Тысячи учеников уже перешли на удалённую работу.”

Пример 2:

• Картина: “Представь, как будет выглядеть твоя кожа после процедуры.”
• Обещание: “Мы гарантируем результат через 2 недели.”
• Подтверждение: “Сотни клиентов довольны результатом.”

Пример 3:

• Картина: “Мечтаешь управлять своим временем?”
• Обещание: “Наш курс научит тебя тайм-менеджменту.”
• Подтверждение: “98% учеников достигли своей цели.”

9. QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)

Описание:

QUEST — это формула, которая помогает постепенно подвести клиента к покупке через обучение и стимуляцию интереса.

Сначала мы квалифицируем аудиторию (Qualify), затем показываем понимание её проблемы (Understand), обучаем её новому решению (Educate), стимулируем интерес (Stimulate) и плавно переходим к призыву к действию (Transition).

Когда использовать:

QUEST хорош для продуктов, которые требуют объяснений и убедительных аргументов. Эта формула подойдёт для сложных или нишевых предложений, а также для образовательных программ.

Пример 1:

• Квалификация: “Этот курс подходит тем, кто хочет научиться программированию с нуля.”
• Понимание: “Ты не раз задавался вопросом, с чего начать.”
• Обучение: “Мы покажем тебе пошаговый план обучения.”
• Стимулирование: “Первые результаты ты получишь уже через месяц.”
• Переход: “Запишись на курс и начни сегодня.”

Пример 2:

• Квалификация: “Если ты хочешь улучшить свою осанку, этот тренажёр для тебя.”
• Понимание: “Тебе часто больно сидеть долгое время.”
• Обучение: “Наш тренажёр укрепляет мышцы спины и помогает держать правильную осанку.”
• Стимулирование: “Ты заметишь разницу уже через неделю.”
• Переход: “Закажи тренажёр сейчас и получи бесплатную доставку.”

Пример 3:

• Квалификация: “Эта система планирования идеально подходит для занятых людей.”
• Понимание: “Ты не раз терял важные дела из-за нехватки времени.”
• Обучение: “Мы поможем тебе упорядочить задачи и дела.”
• Стимулирование: “Ты увидишь первые результаты через неделю.”
• Переход: “Купи систему сейчас и начни использовать её уже завтра.”

10. SLAP (Stop, Look, Act, Purchase)

Описание:

SLAP — это одна из самых простых и быстрых формул, которая заключается в том, чтобы привлечь внимание, вызвать интерес, побудить к действию и привести к покупке.

Она построена на логике «остановись и купи» (Stop, Look, Act, Purchase). Формула идеально подходит для коротких и быстрых продающих сообщений.

Когда использовать:

SLAP лучше всего работает для кратких предложений, когда нужно привлечь внимание и сразу привести клиента к действию. Она отлично подходит для акций, распродаж и срочных предложений.

Пример 1:

• Остановка: “Стоп! Ты до сих пор моешь посуду вручную?”
• Взгляд: “Наша посудомоечная машина сделает всё за тебя.”
• Действие: “Оформи заказ прямо сейчас и забудь о грязной посуде.”
• Покупка: “Закажи со скидкой 20% только сегодня!”

Пример 2:

• Остановка: “Ты хочешь быть в форме к лету?”
• Взгляд: “Наш курс по фитнесу поможет тебе сбросить 5 кг за месяц.”
• Действие: “Запишись на курс сейчас.”
• Покупка: “Получите бонус — бесплатная консультация с тренером.”

Пример 3:

• Остановка: “Ты всё ещё используешь старый телефон?”
• Взгляд: “Наши смартфоны с 4 камерами сделают идеальные снимки.”
• Действие: “Закажи смартфон сейчас.”
• Покупка: “Скидка 15% при покупке до конца недели.”

БОЛЬШОЙ СБОРНИК ПРИМЕРОВ ПОСТОВ ИЗ РАЗНЫХ НИШ (90 полноценных постов, написанных по 30 продающим формулам копирайтинга).

Заключение:

Мы рассмотрели десять формул продающих текстов, каждая из которых обладает своим уникальным подходом.

Формулы — это не магия, а структурированные методы, проверенные временем и опытом. Используя их, вы сможете последовательно привлекать внимание, вызывать интерес, усиливать желание и мотивировать к действию.

Но помните, что формулы — это лишь основа.

Успешный копирайтинг требует не только правильной структуры, но и понимания вашей аудитории, её болей и потребностей. Чем лучше вы сможете адаптировать текст под конкретных людей, тем выше будет ваш результат.

Используйте эти формулы продающих текстов, как инструменты в своём арсенале, экспериментируйте с ними, комбинируйте и совершенствуйте. И самое главное — действуйте! Только практикой можно достичь мастерства в копирайтинге.

Удачи в написании ваших продающих текстов!

По вопросам написания текстов, обучения копирайтингу и консультаций:

WhatsApp Telegram