Продающий текст – 15 критических ошибок при создании и советы, чтобы их избежать

Когда я только начинал карьеру копирайтера, то мне казалось, что написать продающий текст довольно просто.

Ведь, есть различные книги, в которых написано, как сделать всё правильно. Нужно просто сесть, написать текст, и он автоматически сработает.

Но очень скоро я понял, что это далеко не так.

И я, как и многие другие, не избежал ошибок при написании продающих текстов.

Мои первые тексты порой не вызывали того отклика, на который я рассчитывал. Клиенты не были в восторге, а мои тексты уходили в никуда.

Зато я много научился на своих ошибках. Сейчас я хочу поделиться с вами этими уроками, чтобы помочь вам избежать таких же трудностей.

Итак, какие ошибки можно сделать в начале своего пути.

Ошибка 1: Отсутствие фокуса на целевую аудиторию

Это, пожалуй, самая частая ошибка среди начинающих копирайтеров, и я сам на неё наткнулся. Когда мы только начинаем, кажется, что текст должен понравиться всем.

Мы пишем как можно более широко, в надежде, что охватим всех и вся. Но это ловушка. На деле, тексты, написанные «для всех», не цепляют никого.

Пример из моего опыта.

Я писал рекламный текст для продажи косметики. Казалось бы, что проще? Но я не учёл важную вещь — кто именно будет читать этот текст. Моя ошибка была в том, что я ориентировался на всех женщин, от 18 до 60 лет, и написал текст слишком размытым, без учёта интересов конкретной группы.

Результат? Никакого отклика.

Если бы я сегментировал аудиторию и сосредоточился на тех, кому действительно важен был бы этот продукт (например, женщины 35-45 лет, которые интересуются антивозрастным уходом), текст мог бы сработать гораздо лучше.

Совет: Перед тем как писать текст, задайте себе простой вопросы: кто моя целевая аудитория? Что их волнует? Что им нужно? Чем точнее вы сможете ответить на эти вопросы, тем лучше ваш текст попадёт в цель.

Не бойтесь сузить аудиторию — это повысит шансы на успех.

Ошибка 2: Слишком сложный или профессиональный язык

Как-то раз я написал текст для сайта по медицинской тематике. Я постарался максимально точно передать все научные термины, использовал сложные конструкции, полные специализированных слов.

И что? Клиенты сказали, что текст нечитабелен. Я слишком увлёкся сложностью и профессиональным языком.

Ошибка была в том, что я забыл о том, кто будет читать этот текст.

Да, он был точен и содержателен, но понятен разве что профессионалам. А основная целевая аудитория — обычные люди, которым нужна простота и ясность. В итоге пришлось всё переделывать, упростив фразы и сделав текст доступным.

Совет: Пишите так, чтобы вас поняли все. Даже если текст на серьёзную тему, старайтесь разъяснять термины и использовать более простые конструкции. Вспомните о «Тесте школьника»: если восьмиклассник поймёт ваш текст, значит, он удался.

Ошибка 3: Переизбыток креатива в ущерб сути

Творческим копирайтерам сложно сдержаться, чтобы не добавить в текст что-то необычное, яркое и уникальное. Но иногда мы так увлекаемся, что теряем саму суть сообщения.

Я как-то видел рекламный пост для компании по производству мебели. Копирайтер, видимо, так сильно хотел сделать текст необычным, что в итоге получился калейдоскоп метафор и шуток.

Да, текст был оригинальным, но он совсем не доносил главную идею — почему людям нужно купить именно эту мебель.

Думаю, что его заказчик был крайне недоволен и сказал: «Мы не комики, мы мебель продаём!». И он был бы прав. Иногда слишком яркие образы и метафоры отвлекают читателя от сути текста.

Совет: Креатив — это здорово, но не забывайте, что главное в тексте — это донести ключевое сообщение. Если из-за оригинальности теряется смысл, то лучше выбрать более простой и понятный путь. Иногда «просто» — это лучшее решение.

Ошибка 4: Слабые заголовки

Заголовок — это первая фраза, которую видит ваш потенциальный клиент. Если он не зацепил, дальше текст могут даже не читать.

Это я тоже понял не сразу. Однажды я написал отличный текст для лендинга, но заголовок был слишком общим и скучным: «Лучшие решения для вашего бизнеса».

Вроде бы неплохо, но не вызывает желания узнать больше. Результаты были соответствующими — низкая конверсия.

Позже я переделал заголовок на что-то вроде: «Как увеличить доход компании в 2 раза за счёт эффективного маркетинга?» И дело пошло.

Совет: Заголовок должен сразу привлекать внимание и вызывать желание читать дальше. Используйте обещания, вопросы, цифры. Делайте заголовок конкретным и интересным, а не общим.

Вот в этой статье вы можете узнать о 10 формулах написания продающих текстов, которые вам помогут создавать сильные заголовки “10 ТОПовых формул продающих текстов с примерами, которые помогут быстро и легко писать”

Ошибка 5: Переоценка важности себя вместо пользы для клиента

Знаете, что я однажды понял? Людей не так сильно интересуют компании и продукты, как их собственные проблемы. Я как-то написал текст для IT-компании, в котором мы говорили о том, какие мы классные и что у нас крутые технологии.

Но этот текст был про нас, а не про клиента. Как результат — мало откликов.

Клиенту важно не то, какие вы хорошие, а то, как вы можете решить его проблемы. Чем быстрее вы это осознаете, тем успешнее будут ваши тексты.

Совет: Пишите не о себе, а о клиенте. Прямо с первых строк отвечайте на вопрос: «Как это поможет вашему клиенту?» Это сделает ваш текст гораздо сильнее.

Ошибка 6: Игнорирование призывов к действию

Когда-то я думал, что читателю достаточно понять суть предложения, и он сам примет решение. Как же я ошибался!

В моих первых текстах часто отсутствовали конкретные призывы к действию, и люди просто не знали, что делать дальше. Если вы не скажете им напрямую, что нужно сделать, они могут и не догадаться.

Один пример: я написал рекламный текст для онлайн-курса, но забыл указать явный призыв к действию, такой как «Запишитесь на курс прямо сейчас!» В итоге многие просто читали текст и уходили.

После добавления простого и понятного призыва, конверсия значительно увеличилась.

Совет: Всегда заканчивайте текст чётким и мотивирующим призывом. Это может быть регистрация, покупка, звонок — главное, чтобы действие было понятно и легко выполнимо.

Если вы хотите научиться писать продающие посты для соцсетей, получить 30 копирайтинговых формул на все случаи жизни с примерами готовых постов и заголовков… то переходите по этой ссылке.

Ошибка 7: Недостаток структуры и чёткости в тексте

Структура текста — это один из ключевых моментов, которые я понял не сразу. В начале моего пути я часто писал длинные, размазанные абзацы, без чёткого разделения на мысли и логические блоки. Такие тексты было тяжело читать, и клиенты на это жаловались.

Однажды я написал текст для сайта строительной компании, где всё было смешано в одну длинную простыню текста. Клиенты сказали: «Читать невозможно, теряешься».

Пришлось разбивать текст на короткие абзацы, выделять ключевые моменты и делать подзаголовки.

Совет: Структурируйте свои тексты. Разделяйте мысли на абзацы, используйте подзаголовки, списки. Это делает текст легче для восприятия и увеличивает шанс, что его прочитают до конца.

Ошибка 8: Отсутствие тестирования и анализа эффективности текстов

Одной из моих серьёзных ошибок было то, что я долгое время не тестировал свои тексты. Я думал: «Ну написал, и ладно. Главное — чтобы клиент был доволен».

Но позже я понял, что текст может не всегда работать так, как задумывалось.

Я помню, как написал рекламный текст для одного интернет-магазина, и мы запустили кампанию без тестирования разных вариантов. Результаты оказались не такими впечатляющими, как ожидалось.

Мы проанализировали ситуацию и поняли, что, возможно, причина была в недостаточно удачном тексте.

После этого я попробовал несколько других вариантов заголовков и описаний, и один из них дал гораздо лучшее увеличение продаж.

Совет: Всегда тестируйте свои тексты. Запускайте A/B-тесты, пробуйте разные версии заголовков, призывов к действию, форматов текста. Анализируйте метрики: кликабельность, конверсию, время на странице.

Это даст вам понимание, какие элементы работают лучше всего и что стоит изменить.

Ошибка 9: Игнорирование SEO-оптимизации

Ещё одной распространённой ошибкой является невнимание к SEO. Особенно это касается тех, кто пишет статьи или тексты для сайтов.

Когда я только начинал, я не придавал значения тому, как поисковые системы будут воспринимать мои тексты. Я просто писал «красиво», думая, что этого достаточно.

Но оказалось, что без правильного подбора ключевых слов и их грамотного использования в тексте статьи не попадают на высокие позиции в поисковых системах.

Статья, которую вы сейчас читаете, находится на моём блоге. Когда я его начал вести, то не думал про SEO-оптимизацию, и мои статьи никак не отображались в поиске.

Позже я начал переписывать заголовки и тексты с учётом ключевых запросов.

Совет: SEO — это не только технический процесс, но и умение писать для людей так, чтобы текст был удобен для поисковых систем. Используйте ключевые слова естественно, не перегружайте текст.

Уделяйте внимание структуре текста, метаописаниям, заголовкам и подзаголовкам. Это поможет вашим текстам привлекать больше трафика.

Ошибка 10: Недооценка важности редактирования

Редактирование — это то, что начинающие копирайтеры часто упускают. Я сам сначала думал: написал текст, вычитал один раз, и можно отправлять. Но позже понял, что это далеко не так.

Редактирование — это не просто проверка на ошибки, это ещё и возможность улучшить текст, сделать его сильнее и чётче.

Один из примеров из моей практики.

Я писал длинный лендинг по психологии. Текст получился хорошим, но когда я взял текст на второй день, прочитал его и начал вносить правки, то обнаружил кучу мелочей, которые делали текст «пустым»: лишние слова, неуклюжие фразы, повторения.

Я провёл серьёзное редактирование, и текст стал гораздо лучше.

Совет: Всегда оставляйте время на редактирование. Пусть текст «отлежится» хотя бы один день, а затем вернитесь к нему со свежим взглядом. Ищите не только орфографические ошибки, но и логические несоответствия, лишние слова и неудачные фразы.

Редактирование может превратить хороший текст в отличный.

Ошибка 11: Неумение адаптировать стиль под разные проекты

Каждый проект требует своего подхода, и не всегда стиль, который хорошо работает для одного клиента, будет подходить для другого.

В начале своей карьеры я часто использовал один и тот же стиль письма независимо от тематики проекта, будь то продажа косметики или описание строительных услуг. В результате тексты иногда выглядели неестественно и не соответствовали ожиданиям целевой аудитории.

Совет: Всегда старайтесь адаптировать тон и стиль письма под каждый конкретный проект. Учтите бренд, целевую аудиторию, и даже площадку, где будет размещаться текст. Например, пост для социальной сети может быть лёгким и неформальным, а текст для корпоративного сайта — более сдержанным и профессиональным.

Ошибка 12: Пренебрежение эмоциональной составляющей

Эмоции — это один из сильнейших инструментов, который мы можем использовать в копирайтинге. Однако многие новички боятся добавлять эмоции в свои тексты, считая, что это непрофессионально.

Я тоже когда-то так думал. Писал сухие, фактические тексты, но не вызывал никаких эмоций у читателей. Как результат, такие тексты не цепляли.

Совет: Не бойтесь добавлять эмоции. Подумайте, какие чувства вы хотите вызвать у читателя: радость, любопытство, желание купить? Включите эмоции в заголовки, примеры, описания.

Эмоциональная связь помогает завоевать внимание и доверие аудитории.

Ошибка 13: Недооценка силы сторителлинга

В начале пути многие копирайтеры забывают о том, насколько важны истории. Я сам часто писал прямолинейные тексты, забывая о том, что люди гораздо лучше воспринимают информацию через истории.

Простой пример: вместо того, чтобы говорить «Наш продукт помогает сэкономить деньги», расскажите историю о клиенте, который использовал продукт и смог сэкономить значительную сумму.

Совет: Используйте сторителлинг, чтобы сделать текст более живым и запоминающимся. Истории легче воспринимаются и помогают создать эмоциональную связь с читателем. Это могут быть как личные примеры, так и примеры успеха клиентов.

Ошибка 14: Страх критики и постоянное стремление к идеалу

Многие начинающие копирайтеры боятся критики и постоянно стремятся к идеальному тексту. Я помню, как в начале карьеры каждый мой текст занимал огромное количество времени, потому что я старался довести его до идеала, опасаясь отправить его заказчику с минимальными недочётами.

Но в реальности это тормозит работу и не позволяет развиваться.

Совет: Не бойтесь критики — она помогает расти. Учитесь на обратной связи, не принимайте её на личный счёт, а как инструмент для улучшения. И помните: идеальных текстов не бывает.

Важно, чтобы ваш текст был функциональным и решал задачи клиента, а не стоял в чек-листе идеала.

Если вы хотите научиться писать продающие посты для соцсетей, получить 30 копирайтинговых формул на все случаи жизни с примерами готовых постов и заголовков… то переходите по этой ссылке.

Ошибка 15: Отсутствие регулярного обучения и саморазвития

Когда вы уже освоились с копирайтингом и получили первые заказы, легко забыть о том, что нужно продолжать учиться. Я сам поначалу думал, что после нескольких успешных проектов можно расслабиться.

Но рынок меняется, и навыки, которые были актуальны год назад, могут устареть.

Совет: Постоянно развивайтесь. Читайте книги, проходите курсы, изучайте новые приёмы и форматы. Копирайтинг — это динамичная сфера, и те, кто не идут в ногу со временем, быстро теряют свою актуальность.

Заключение

Копирайтеру важно уметь написать хороший продающий текст. За это платят деньги.

Поэтому важно не просто допускать ошибки, а учиться на них и стараться их избегать в будущем. Чем быстрее вы осознаете основные подводные камни, тем проще вам будет двигаться вперёд и совершенствовать свои тексты.

Копирайтинг — это не только искусство, но и ремесло, которое требует постоянного развития.

Пробуйте, анализируйте, тестируйте, и не бойтесь переделывать то, что, на первый взгляд, кажется законченным.

Это поможет вам стать более уверенным копирайтером и приносить больше пользы вашим клиентам.

Применяйте мои советы, учитесь на моих ошибках, и тогда ваш путь к успеху станет значительно короче.

Удачи вам!

По вопросам написания текстов, обучения копирайтингу и консультаций:

WhatsApp Telegram