5 лучших способов привлечения клиентов – личный опыт

Первое и самое важное – все способы привлечения клиентов, о которых я расскажу здесь, проверены годами практики. Это не сноска из Википедии «пальцем в небо» и не Яндекс-справка.

Второе – обязательно читайте внимательно. Если будете читать наискосок, то толку от статьи точно не будет. Лучше вообще не читать.

Если не хватает времени на прочтение (да, здесь много букв), то сохраните в закладки и дочитайте позже.

Итак, я покажу вам 5 способов продвижения, и к каждому будет описание, плюсы, минусы и вывод. Информация будет структурирована для удобства чтения.

Важно понимать, что каждый из этих способов – это не отдельный инструмент маркетинга, а несколько. Это мини-воронки продаж. В маркетинге это называется «рабочая связка». Через пару секунд вы уже поймёте, о чём я говорю.

Также хочу отметить, что среди этих способов нет самого плохого или самого лучшего. Все эти способы рабочие, и каждый может выбрать для себя любой из этих методов.

Лучше всего использовать несколько способов параллельно. Так вы получите результаты в продвижении на 100%.

В конце статьи я напишу, какими способами пользуюсь сам и почему.

Давайте начнём.

Способ №1: Лендинг + реклама

Этот способ относится к быстрому привлечению клиентов.

Здесь сочетаются два мощных инструмента: лендинг (посадочная страница, мини-сайт) как платформа для презентации вашего продукта (товара, услуги, обучения) и платная реклама как механизм привлечения трафика (потенциальных клиентов).

Вместе они создают эффективную систему для превращения посетителей в клиентов.

Как это работает?

1. Лендинг — это одностраничный сайт, заточенный под одну цель: захватить внимание посетителя и побудить его к действию. На лендинге размещается информация о продукте, его преимуществах, отзывы, оффер (предложение) и кнопка для целевого действия (покупка, заявка, регистрация).
2. Реклама — привлекает посетителей на лендинг. Вы настраиваете кампании в подходящих каналах: контекстная реклама (Google, Яндекс), таргетированная реклама (соцсети), или нативные платформы (статьи, рекомендации).

Преимущества метода

• Высокая конверсия: Лендинг концентрирует внимание пользователя на одном конкретном предложении, исключая отвлекающие элементы. Это увеличивает вероятность выполнения целевого действия.
• Точная настройка трафика: Реклама позволяет привлечь именно ту аудиторию, которая с большей вероятностью заинтересуется вашим предложением.
• Измеримый результат: Вы видите, сколько человек пришли на лендинг и сколько из них стали клиентами, что позволяет корректировать стратегию.

Для кого подходит?

Этот метод универсален. Его можно использовать в любом бизнесе: от консультаций и продажи товаров/услуг до обучения или онлайн-программ. Главное — продуманный лендинг и грамотная настройка рекламы.

Важные моменты

• Привлекательный оффер: Предложение на лендинге должно чётко отвечает на вопросы: что это, для кого это, зачем это.
• Призыв к действию: Каждая реклама и каждая секция лендинга должны мотивировать пользователя к шагу — нажать, заполнить форму или оставить заявку.
• Оптимизация: Регулярная проверка эффективности рекламы и конверсии лендинга, чтобы улучшать результаты.

Плюсы метода

• Не требует много времени для поддержания работоспособности.
• Запустить привлечение клиентов можно всего за пару дней.
• Первые заявки могут пойти уже в день запуска рекламной кампании, и вы сможете сразу начать получать своих первых клиентов.
• Вы сможете получать клиентов, не тратя времени и денег на ведение социальных сетей.
• Вы можете получать клиентов в любой стране и в любом городе, если вам нужно будет переехать.
• Вы можете легко менять сферу деятельности/направление и не переживать, что у вас не будет клиентов.
• Работает без сложных воронок продаж.
• Подходит как начинающим, так и опытным специалистам в своей области.
• Можно работать с небольшими рекламными бюджетами.
• Работает в условиях высокой конкуренции.

Минусы метода

• Чтобы создать лендинг с высокой конверсией, нужно понимать психологию продаж, знать свою ЦА и уметь составлять хорошие рекламные предложения (офферы) для ЦА.
• Нужно освоить платформу для создания лендинга. Сейчас конструкторы позволяют сделать это быстро и без особых навыков, но всё же требуется вникнуть в процесс.
• Чтобы настроить рекламу, необходимо разбираться в рекламных сетях и создании конверсионных объявлений. В рекламных сетях много тонкостей, но есть автоматические настройки, которые могут упростить часть работы. Главное — хорошо понимать свою ЦА.
• Платная реклама (для кого-то это минус).
• Невозможно создать сообщество для общения и развить личный бренд, так как отсутствует платформа, например аккаунт в социальной сети или Telegram-канал.

Выводы по модели: «Лендинг + реклама»

Эта модель подойдёт вам, если вы не хотите заниматься блогами, Telegram-каналами, соцсетями и готовы потратить время на создание лендинга и разобраться с настройкой рекламы.

Это очень гибкий способ, который позволяет при необходимости переключаться с одной рекламы на другую. Его можно запускать и настраивать для разных услуг, в разных городах и странах.

Работает быстро и эффективно. То есть, если вам клиенты нужны «ещё вчера», то этот метод вам поможет.

Способ №2: Телеграм-канал + Пинтерест (Pinterest)

Это бесплатное и крайне эффективное сочетание инструментов: Telegram-канал для прямого взаимодействия с аудиторией и Pinterest для генерации интереса и привлечения новых подписчиков.

Вместе они создают цепочку, где визуальный контакт переходит в личное общение и продажи.

Как это работает?

1. Телеграм-канал — ваша платформа для общения с целевой аудиторией. Здесь вы делитесь полезным контентом, публикуете акции, рассказываете о продукте или услуге. Телеграм позволяет выстроить доверительные отношения и создавать эксклюзивные предложения.
2. Pinterest (Пинтерест) — площадка для визуального контента. Вы размещаете яркие, вдохновляющие пины, которые ведут на ваш Телеграм-канал. Это может быть полезный чек-лист, инфографика, идеи использования вашего продукта или краткие инструкции.

Преимущества метода

• Органический трафик из Пинтереста: Платформа подходит для продвижения практически в любой нише, а пины долго остаются в поисковой выдаче.
• Увеличение вовлечённости в Телеграме: Телеграм позволяет удерживать внимание аудитории, поддерживать связь и увеличивать доверие.
• Многофункциональность: Вы охватываете людей на разных этапах интереса: Пинтерест вдохновляет, а Телеграм продаёт.

Для кого подходит?

Этот метод отлично работает для многих ниш, но я бы всё-таки выделил то, что лучше использовать онлайн-сферы и бизнесы, которые находятся в крупных городах.

Например, если вы психолог и ведёте консультации онлайн, то вам связка подойдёт. Если у вас цветочный магазин в небольшом городе без доставки по другим регионам, то вам лучше использовать другой метод.

Важные моменты

• Эстетика пинов: Визуальный контент в Пинтересте должен быть ярким, цепляющим и соответствовать вашей деятельности.
• Призыв к действию: На каждом пине важно указывать, зачем подписываться на ваш Телеграм (например, за эксклюзивный контент или скидки).
• Регулярность: Публикуйте контент в обоих каналах стабильно, чтобы поддерживать интерес.

Плюсы метода

• Это абсолютно бесплатно.
• Вы можете разобраться во всём самостоятельно.
• Для создания пинов подойдёт любой сервис. Например “Canva.”
• Можете создать сообщество лояльных людей и прокачать личный бренд.
• Можно расширить функционал при помощи Телеграм чат-бота.

Минусы метода

• Это не быстрый и не лёгкий способ. Пока ваш аккаунт в Pinterest начнёт собирать показы и переходы к вам в Telegram, может пройти месяц, два, три… и больше. Всё это время нужно публиковать новые пины, не останавливаясь, даже если результата пока нет.
• Pinterest требует регулярности публикаций. Нужно составлять контент-план и работать по этому плану. Контент-план составляется совместно с Telegram, так как они работают в связке.
• Каждый пин нужно правильно оформить. Поскольку Pinterest опирается на поисковые запросы, для описания необходимо подбирать ключевые слова из поисковых систем (Яндекс, Google).
• Важно научиться писать целевые и цепляющие заголовки, а также понимать, какие теги проставлять под каждый пин.
• Кроме того, нужно знать, как правильно оформить Telegram-канал и какие посты писать, чтобы они действительно приводили клиентов.
• Telegram-канал необходимо вести регулярно, чтобы всегда был свежий контент для создания новых пинов.
• Существует несколько стратегий публикации пинов, и важно понимать, какую из них лучше использовать.

Выводы по модели: «Телеграм-канал + Пинтерест (Pinterest)»

Главное в этой модели — чёткое понимание своих действий (контент-стратегия), создание контент-плана (желательно на пару месяцев вперёд) и ангельское терпение.

То есть вы можете абсолютно бесплатно получать клиентов и продажи, если будете делать всё правильно, регулярно и идти до конца.

Способ №3: Телеграм-канал + реклама

Вот это уже способ привлечения клиентов из разряда быстрых. Здесь вместо неповоротливого Pinterest выступает реклама.

То есть у вас всё так же есть Telegram-канал, как и в прошлом способе, но вам не нужно создавать горы постов и делать ещё большие горы пинов.

Достаточно сделать 5 постов и запустить на них рекламу, а потом уже без спешки добавлять ещё посты.

Как это работает?

1. Телеграм-канал становится вашей базой, где вы делитесь полезной информацией, эксклюзивными предложениями и личным опытом. Это платформа для общения, продаж и укрепления лояльности аудитории (прокачка личного бренда).
2. Реклама помогает быстро привлечь новых подписчиков. Это может быть размещение в популярных Телеграм-каналах, таргетированная реклама или продвижение через другие платформы. Главное — привести аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте.

Преимущества метода

• Прямой доступ к клиентам: Телеграм позволяет общаться с аудиторией без посредников, что особенно важно при продвижении услуг или товаров.
• Высокая эффективность рекламы: Благодаря точной настройке рекламы вы привлекаете именно тех, кто заинтересован в вашем продукте.
• Долгосрочный результат: Даже после завершения рекламной кампании ваша база подписчиков остаётся с вами и продолжает приносить продажи.

Для кого подходит?

Метод универсален и подходит для любого бизнеса, который может предложить полезный контент, продукты или услуги. Например, онлайн-курсы, бьюти услуги, консультации психологов и других помогающих специалистов.

Важные моменты

• Контент Телеграм-канала: Нужно делать качественные публикации, которые будут полезны и интересны вашим подписчикам. Важно, чтобы аудитория хотела остаться и взаимодействовать.
• Анализ рекламы: Нужно тестировать разные площадки и форматы, чтобы понять, какие работают лучше всего. Важно проводить постоянный анализ всех метрик (сквозная аналитика).
• Призыв к действию: Указывайте в рекламе, почему пользователи должны подписаться на ваш Телеграм-канал. Например, доступ к акциям, уникальная информация или бесплатные материалы.

Плюсы метода

• Работает быстро.
• Можно в каждом посте указывать разные продукты (товары, услуги, обучение).
• Посты можно писать нерегулярно.
• Создаётся сообщество лояльных людей, и развивается личный бренд.
• Можно расширить функционал при помощи Телеграм чат-бота.

Минусы метода

• Нужно уметь запускать рекламу из разных источников, а также понимать, как настраивать рекламные кампании и маркетинг в целом.
• Необходимо знать, как правильно оформить Telegram-канал и какие посты писать, чтобы они действительно приводили клиентов, а не просто подписчиков ради подписчиков. Освоение копирайтинга будет большим плюсом.
• Telegram-канал нужно вести так, чтобы аудитория не разбежалась. Хоть это можно делать и нерегулярно, но всё же этим нужно заниматься.
• Платная реклама постоянно дорожает, поэтому важно стараться сразу окупать её за счёт продаж.

Выводы по модели: «Телеграм-канал + реклама»

Этот метод подойдёт тем, кто не хочет ждать долгого органического привлечения клиентов из Pinterest. Платная реклама позволяет в разы ускорить набор подписчиков и продажи.

В целом, что касается Telegram-каналов, важно знать, что не имеет значения, будете ли вы использовать платное привлечение клиентов или бесплатное.

Как только вы перестанете приводить в канал новых людей, аудитория сразу начнёт уменьшаться, потому что в Telegram-каналах люди часто отписываются.

Поэтому приток новых людей нельзя останавливать.

Способ №4: Статейный блог + опционально реклама или Пинтерест (можно всё вместе)

Статейный блог на WordPress — это очень мощный ресурс для продвижения, который помогает привлекать клиентов за счёт поисковой оптимизации (SEO). Это отличный способ показать свою экспертность, привлечь органический трафик и создать доверительные отношения с аудиторией.

Главная особенность этого метода в том, что вы получаете максимально горячую аудиторию абсолютно бесплатно. Люди вводят поисковые запросы в Яндекс или Google и попадают на ваш блог.

Далее потенциальные клиенты читают ваши статьи, убеждаются в вашей профессиональной компетенции и обращаются к вам.

Один раз написав статью, вы бесконечно привлекаете людей, которые впоследствии становятся вашими клиентами. Поисковые системы сами приводят вам аудиторию.

Как это работает?

1. Создание блога: Вы выбираете тематику, связанную с вашим бизнесом, и пишете статьи, которые интересны вашей целевой аудитории. WordPress — идеальная платформа, потому что она проста в использовании, функциональна и легко адаптируется под SEO.
2. Привлечение трафика: Ваш блог индексируется поисковыми системами. Качественные статьи с правильными ключевыми словами помогают людям находить вас по запросам, связанным с вашей нишей.
3. Конверсия посетителей: Через статьи вы ведёте читателей к целевому действию — покупке, подписке на рассылку или записи на консультацию. Это достигается за счёт призывов к действию и внедрения лид-магнитов (чек-листов, гайдов).

Преимущества метода

• Органический трафик: Ваши статьи продолжают привлекать новых посетителей без дополнительных затрат на рекламу.
• Позиционирование эксперта: Полезный и информативный контент укрепляет доверие аудитории к вашему бренду.
• Многофункциональность: Блог можно использовать как для информирования, так и для продвижения ваших продуктов и услуг.

Для кого подходит?

Статейный блог на WordPress подходит для бизнеса в любой нише. Это может быть идеальным решением для мастеров красоты, коучей, консультантов, онлайн-школ, розничных магазинов и даже крупных брендов.

Например, психолог может публиковать статьи о проблемах в отношениях и получать себе клиентов в работу.

Важные моменты

• Регулярность публикаций: Лучше всего заранее создать контент-план и публиковать статьи по нему. Делать это каждый день необязательно. Можно писать по одной статье в неделю. Но чем больше у вас будет статей, тем больше посетителей сайта вы сможете привлекать ежедневно.
• SEO-оптимизация: Обязательно используйте ключевые слова, мета-описания и адаптируйте статьи под запросы вашей целевой аудитории. У вас должен быть чек-лист, в котором подробно расписано, как подготовить статью для публикации.
• Призывы к действию: Каждая статья должна содержать элементы, которые побуждают к следующему шагу: оставить заявку, подписаться на рассылку, скачать полезный материал.

Плюсы метода

• Бесплатно. Возможна покупка платного шаблона для блога, но это необязательно. Будут ещё небольшие расходы на покупку домена: 100-300 руб (одноразово). И нужно будет каждый месяц оплачивать хостинг: 200-300 руб.
• Блог останется с вами навсегда, даже если заблокируют все соцсети. Он будет находиться у вас и никак не пострадает, в отличие от других платформ.
• Наличие статейного блога показывает, что вы действительно являетесь специалистом в своей области и серьёзно относитесь к своему делу.
• Дополнительно можно подключать платную рекламу или тот же Pinterest к отдельным страницам.
• Блог можно использовать как распределительный хаб, указывая все свои соцсети, лендинги и Telegram-каналы. То есть люди из поиска попадают на ваш блог, и дальше вы с помощью ссылок можете направлять их на любые другие платформы и продажи.
• Долгосрочный эффект. Ваш блог работает годами 24/7. И если вы продолжаете писать, то только набираете обороты.
• Можно собирать аудиторию с помощью сбора e-mail адресов и контактировать с этими людьми.
• Блог можно связать со своими соцсетями с помощью специальных плагинов.

Минусы метода

• Каждая статья должна быть гораздо длиннее, чем обычный пост в социальных сетях или Telegram-канале. Примерно 1500 слов. Посты в соцсетях примерно 300 слов.
• Статей нужно написать много: 30, 50, 100 — в зависимости от желаемого количества посетителей.
• Некоторые статьи начинают быстро набирать показы, а другим требуется несколько недель.
• В некоторых нишах высокая конкуренция в поисковых системах.
• В самой платформе нет функционала для создания чата или сообщества.
• В целом — долго и сложно.

Выводы по модели: «Статейный блог»

Статейный блог — это работа на перспективу. Это то, что может вас кормить при любой экономической ситуации и в любой кризис.

Представьте, что на ваш блог ежедневно приходят 1000 человек, которым сами поисковые системы рекомендуют ваши статьи.

Как вы думаете, можно ли доверять человеку, у которого статьи находятся на самых верхних строчках в поиске?

Думаю, ответ очевиден.

Способ №5: Социальные сети + опционально реклама или Пинтерест (можно всё вместе)

Этот способ очень похож на продвижение Telegram-канала, но с несколькими отличиями.

Давайте для сравнения возьмём соцсеть «ВКонтакте».

Первое отличие заключается в том, что в соцсетях принято больше показывать фото- и видеоконтент. Аудитория там этого ждёт. Но что делать, если у вас нет такого контента или вы не хотите его создавать? Тогда лучше подойдёт Telegram-канал, где можно просто писать.

Второе отличие гораздо важнее.

Смотрите, «ВКонтакте» — это сеть, которая популярна в РФ, но ей практически не пользуются в других странах. Если вы, например, психолог или другой специалист, который работает онлайн и хочет привлекать людей по всему миру (поскольку русскоговорящие есть во многих странах), то «ВКонтакте» вам не подойдёт.

Люди из других стран не пользуются этой соцсетью.

Telegram сейчас более универсален для работы с разными странами. Вы можете давать рекламу и собирать людей со всего мира в свой Telegram-канал.

Но если вы работаете только в РФ, то вам подойдёт и «ВКонтакте».

Как это работает?

1. Социальные сети — это ваша платформа для общения с аудиторией. Здесь вы публикуете полезный и интересный контент: посты, длинные и короткие видео, прямые эфиры. Это позволяет установить доверительный контакт с потенциальными клиентами.
2. Реклама — таргетированная реклама в социальных сетях позволяет показывать ваши объявления только тем людям, которые максимально заинтересованы в вашем продукте или услуге. Если говорить про ВК рекламу, то там не всё так просто и нужно уметь работать, чтобы не слить деньги.
3. Конверсия в продажи: Сначала реклама привлекает внимание, а затем качественное ведение аккаунта (контент-маркетинг) помогает удержать аудиторию и побудить к покупке или записи на услугу.

Преимущества метода

• Быстрые результаты: При помощи рекламы можно быстро привлечь аудиторию на вашу страницу, что особенно важно на начальном этапе работы.
• Широкий охват: Социальные сети предоставляют доступ к огромной аудитории, которая ежедневно проводит время на этих платформах. Главное — уметь правильно подобрать именно целевую аудиторию.
• Точность настройки рекламы: Таргетинг позволяет выбирать возраст, пол, географию, интересы и даже поведение вашей аудитории.
• Повышение лояльности: Регулярный контент в вашем аккаунте помогает поддерживать интерес к вам, выстраивать доверие и прокачивать личный бренд.
• Универсальность: Метод подходит для любого бизнеса: от услуг и товаров до обучения и инфобизнеса.

Для кого подходит?

Можно использовать как для частных специалистов — психологов, нумерологов, массажистов, бьюти-мастеров, — так и для малого и даже крупного бизнеса. Единственное, для некоторых направлений при подаче рекламы потребуются соответствующие документы. Например, для рекламы косметологических услуг необходима медицинская лицензия.

Важные моменты

1. Контент: Убедитесь, что ваш аккаунт подготовлен к приходу подписчиков: он привлекателен визуально, наполнен полезным и интересным контентом, а услуги чётко прописаны. Новые подписчики должны сразу видеть, что за этим стоит реальная ценность.
2. Призыв к действию: В каждой рекламе и посте важно чётко указывать, что делать: перейти на сайт, записаться на услугу, написать в личные сообщения.
3. Регулярность: Постоянная активность в соцсетях поддерживает интерес аудитории, а реклама усиливает этот эффект.

Плюсы метода

• Работает быстро, если всё правильно настроено.
• В каждом посте во «ВКонтакте» можно указывать разные продукты: товары, услуги или обучение.
• Посты можно писать нерегулярно, но лучше следовать контент-плану для систематической работы.
• Создаётся сообщество лояльных людей, параллельно развивается личный бренд.
• Функционал можно расширить с помощью чат-бота во «ВКонтакте».
• Можно привлекать подписчиков из разных источников. Например, в Pinterest указывать ссылку на пост во «ВКонтакте».

Минусы метода

• Нужно уметь запускать рекламу во «ВКонтакте», а также разбираться в настройке рекламных кампаний и основах маркетинга.
• Необходимо знать, как правильно оформить аккаунт во «ВКонтакте» и какие посты писать, чтобы они приводили к продажам, а не только к лайкам. Копирайтинг в этом случае станет вашим главным инструментом.
• Постарайтесь писать интереснее, чтобы аудитория не отписывалась.
• Не стоит рассчитывать на органические охваты, если вы не звезда во «ВКонтакте».
• Не подходит для привлечения клиентов из других стран.

Выводы по модели: «Социальные сети + реклама»

Если вы развиваетесь только в РФ, то можете спокойно использовать этот способ. Рекламу можно запускать как во «ВКонтакте», так и в «Яндексе». Также можно подключить Pinterest.

Если же вы хотите делать более широкий охват по миру, то «ВКонтакте» не стоит рассматривать как основную площадку для продвижения.

Какими способами привлечения клиентов пользуюсь я сам и почему

Как я говорил в самом начале, лучший вариант продвижения — это использование нескольких способов одновременно. Каждый из них имеет свои цели и преимущества.

Если нужно быстро привлечь клиентов, то используются одни методы. А когда работа направлена на долгосрочную перспективу, подходят совершенно другие.

Сейчас я покажу, как работаю на данный момент, так как иногда вношу изменения в своё продвижение.

Способ №1: Лендинг + реклама

Более 10 лет назад, когда я только начинал свой путь в маркетинге, я выбрал именно этот способ, потому что он даёт максимально быстрый результат.

Я научился за полдня создавать сайт, настраивать рекламу, запускать эту связку в работу, и к вечеру я уже получал первых клиентов.

С тех пор я постоянно использую этот метод как для себя, так и для клиентов, которым нужны быстрые результаты.

Способ №3: Телеграм-канал + реклама

Этот способ я использую иногда как дополнительный. Когда мне нужны клиенты на определённую нишу, я создаю ТГ-канал, привлекаю клиентов, а если интерес к нише отпадает, удаляю канал (да, так делать можно).

Способ №4: Статейный блог + реклама и Пинтерест

Последнее время сфокусировался на этом способе, потому что он даёт возможность привлекать клиентов в долгосрочной перспективе.

Один раз вкладываешься временем, и потом получаешь результаты на постоянной основе. Как я уже писал, в этом методе можно дополнительно подключать платные и бесплатные способы привлечения людей.

Например, я веду Pinterest и оставляю ссылки на свои статьи. Так я получаю клиентов бесплатно. И плюс к этому, у меня запущена реклама на статьи, что также приводит клиентов на различные продукты.

Заключение

Ещё раз напомню, что нет хороших или плохих способов привлечения клиентов. Все способы работают. Важно понимать свои продукты, аудиторию и цели, а затем выбирать подходящий способ.

Универсальным методом я бы назвал способ №4: Статейный блог, так как он многофункционален. Но нужно помнить, что этот метод довольно сложен и далеко не каждый его осилит.

В большинстве случаев вам подойдут способ №1: Лендинг + реклама и способ №3: Телеграм-канал + реклама. Если к способу №3 добавить ещё Пинтерест, то будет вам полное счастье.

Я показал вам способы привлечения клиентов, и надеюсь, что эта информация поможет вам в продвижении. Будут вопросы – пишите.

WhatsApp Telegram