Многие, до сих пор, не понимают, что доски объявлений — это большой рынок. Это бизнес. И, чтобы быстро и выгодно продать товар на Авито, нужно знать, чем руководствуются люди при выборе товаров и уметь применять некоторые маркетинговые приёмы.
Я вам покажу несколько своих личных продаж на Авито и на их примере расскажу почему их быстро купили и даже предлагали более высокую цену.
Эти правила работают независимо от:
- Цен на аналогичные товары
- Регионов продаж
- Срочности продаж
- Сезонности продаж
Детский спортивный комплекс
Как-то раз, мы с женой решили продать детский спортивный комплекс. Дочка подросла и нужно было ставить кровать. Места на всё не хватало.
Жена написала стандартное объявление и закинула на Авито. Продаётся, размеры, цена, что в комплекте. Всё по-простому. Так, как делает большинство людей.
Результатом был всего один звонок за неделю, да и тот человек не приехал даже посмотреть.
Лучшие примеры рекламных текстов известных брендов с разбором психологических триггеров
Тогда я решил применить маркетинговые стратегии и случилось чудо!
Хоть наша цена была чуть выше средней по Авито, но через два часа после подачи объявления я уже продал комплекс. Сначала заинтересованные люди написали мне в ЛС, а потом позвонили.
Самое интересное, что были ещё звонки и смс, в которых мне даже предлагали больше денег!
Но ранее я уже пообещал другому человеку, который сказал, что заберёт в 20:00. Поэтому не согласился на более высокую цену.
Вот текст объявления:
“Привет! Меня зовут “Детский спортивный комплекс“ и я ищу доброго ребёнка, который будет заботиться обо мне)
Девочка Настя, которая ухаживает за мной, не хочет меня отпускать, но комната, где я живу, слишком мала, чтобы поставить новую кроватку для моей заботливой хозяйки.
Очень жаль, что мне придётся покинуть мою маленькую фею..
Ведь, я помню чудесные времена, когда она каталась на моей горке, подтягивалась и переставляла свои крохотные ручонки на моей лесенке.
Качалась на качельке и кольцах, весело кувыркалась на матах, делала себе домик или, как обезьянка висла на верёвочной лестнице.
Она читала мне стихи, стоя наверху и пугая бабушку.
Пела песни, когда у неё было хорошее настроение и плакала в моих объятиях, когда ей было плохо..
Нам хорошо вместе, но я понимаю, что принцесса подросла. Обстоятельства сильнее нас..
Расставаться тяжело, но кто-то должен сделать первый шаг.
Я – мужчина. И поэтому, я принял решение уйти. Так будет лучше для неё, для моей чудесной леди.
Чтобы вы могли лучше узнать меня, я немного расскажу о себе:“
Дальше шли технические подробности. Размеры, материалы, комплектация.
Всё. Продано!
Давайте разбираться, почему этот текст так хорошо сработал.
1. Люди устали от обыденности.
Доски объявлений — это место, где обычные люди выкладывают свою бытовуху. Среди этих людей мало копирайтеров и специалистов по маркетингу. А тем, кто есть, лень заморачиваться. Поэтому, когда появляется что-то необычное, люди обращают на это внимание. Как и в обычной жизни, кстати. Мы реагируем на то, что выделяется из массы.
2. Объявление написано для женщин.
Потому что решения о покупках для детей, практически всегда, принимает женщина (я женат и прекрасно это знаю). Женщины любят читать романы и поэтому использована история отношений между мужчиной и женщиной.
3. Информация о комплекте зашита в контексте.
И по ходу чтения люди уже знают, что будет продаваться (прочитайте, как я сообщил о наличии горки, лестницы, колец, матов).
4. Самая важная часть – это раскачка эмоций и воображения.
Эмоции продают. Посмотрите, сколько просмотров видео на ютубе набирают трогательные истории про детей, животных, отношения. Это вирусный контент, который лучше всего репостят, лайкают и комментят.
Старайтесь раскачать эмоции людей, потому что равнодушие не продаёт.
Музыкальное оборудование “Вау-Вау”
В следующем объявлении я продавал оборудование для гитары. Так называемую “педаль” для изменения звука. Возможно в некоторых музыкальных композициях, вы слышали квакающие звуки. Так вот это оно самое.
Примеры УТП, которые 100% работают
Стратегия, которую я применил, несколько отличалась. Так как это специфический продукт, то запросов по нему мало и мне нужно было сразу попасть в цель.
- Есть тактика продаж, в которой вы являетесь близким к аудитории человеком, и тогда люди принимают вас за своего и охотно идут на контакт и переговоры. То есть вы внедряетесь в закрытый клуб. Помните фильм “Место встречи изменить нельзя”?
- Другой пример. Вы сами коллекционируете марки и продаёте или меняете их на рынке таким же коллекционерам. Вы свой. Поэтому люди охотно идут на сделки с вами.
Я поступил именно так. Я раньше был музыкантом и знаю, как общаются между собой эти люди. Я знаю их интересы и знаю кумиров. Поэтому я написал объявление в стиле, которым можно зацепить свою ЦА.
“Пытаюсь избавиться от порождения дьявола и Джима Данлопа, которое выжило в тяжёлые наркологические времена хипповского беспредела.
Настоящая американская боевая жаба модели “Плакса”.
В мощном корпусе этой крошки установлена баллистическая микросхема “педаль-уши”, от звука которой рыдали целые стадионы, включая даже самых бессердечных тварей.
И если бы сейчас был жив старина Хендрикс, он бы точно отдал последнюю дозу за обладание этой зверюгой на Вудстоке 1969 года.
Но должен предупредить.
Эта чёртова штуковина вырвет ваше сердце и не даст вам спать по ночам, заставляя хреначить по ней сутками напролёт, как гастарбайтеров. Вы будете долбить эту мракобесь, пока она не высосет вас до тла. И даже, если вы отрежете провода от батарейки, она будет долбить снова и снова.
Вы отдадите ей всё своё время, потому что это чудовище было создано, когда души продавали дьяволу, а не отдавали богу.
Прошлые владельцы не выдерживали этих сатанинских шалостей и спивались (и я в том числе).
Поэтому сея бешеная зверюга не для всех, а только для безбашенных гитармэнов со стальными яйцами. Дважды подумайте и оцените свои силы, прежде чем набрать мой номер телефона.
Но признаться, эта педаль не только может надавать по щщам неподготовленным слушателям и своими обертонами составить конкуренцию младенцам..
У неё есть и полезные функции.
Может использоваться, как нетрадиционный метод повышения потенции. Потому что долгое и равномерное нажатие на педаль приводит мужские гениталии в эрегированное состояние. И это безумство плоти может длиться всё выступление.
Также, это чудо пиндосского музторга можно использовать в качестве военной сирены и превращать разгневанных демонстрантов в слезливых нытиков с оторванными барабанными перепонками.
А ещё, можно утихомиривать громких соседей протяжной и весело квакающей мелодией.
В любом случае, как использовать эту коробку с блаженным экстазом внутри – решать вам.
——-
Что в комплекте:
Сама педаль и в ней три дырки (джек-джек и питание).Что не в комплекте:
Во время боевых сражений жаба лишилась трёх лапок (на фото).Если из текста и по фото было непонятно, то на всякий случай пишу: педаль НЕ НОВАЯ. Я бы даже сказал, что древняя)
Работает исправно.”
Объявление сработало и мне стали звонить и писать.
Да, здесь ещё сработала яркая, живая фотография, которая побуждала людей кликнуть по ней и посмотреть, что там внутри.
Напомню, для того, чтобы продавать, нужно выделяться. Но если вы будете выделяться только по цене, то есть понижаться, то продажи будут в убыток. Нам это не надо.
Переходим к следующему примеру.
Кухонный гарнитур
С кухней всё не так просто..
Проблема в том, что конкуренция по кухонным гарнитурам на Авито огромная. Новые кухни предлагают за те же деньги, что я выставил Б/У. А то и дешевле.
Я поставил за 10 000 рублей и дешевле продавать не хотел. Причём, один отсек от посудомойки был пустой и плюс к этому я оставил у себя один навесной шкаф, по просьбе жены.
Мощные цепляющие заголовки для постов – 7 лучших примеров
Проблема ещё усложнялась тем, что компании, которые торгуют кухнями не дремлют. И поэтому, когда добавляешь объявление, то оно висит на виду максимум полчаса, а потом уходит вниз и люди его уже не замечают.
- Первое, что я сделал – фото с верификацией (зелёная галочка), чтобы вызвать подсознательное доверие у людей.
- Дальше – яркие цвета на главной картинке.
- В заголовке указал происхождение кухни и оборудования, чтобы пробить ассоциации людей. “Кухня из Леруа. Итальянская раковина и смеситель”.
- Описание, которое показывало, что кухня выгодно отличается от других по качеству, количеству проблем при установке и дополнительного оборудования.
- Написал, что можно купить по частям, так как такой формат актуален для покупателей.
“Здравствуйте! В связи с переездом, продаём кухню.
Можно по частям.
О кухне:
Большие и удобные ящики, которые легко открываются. Установлены безопасные защёлки, которые не позволят травмироваться детям и залезать куда не надо.
Мойка и кран произведены в Италии. Мойка жёсткая, не прогибается. Герметична и не болтается в столешнице. Ржавчины нет.
Кран керамический, не подтекает. Работает легко и плавно.
Столешницы чистые, не имеют сколов и царапин.
Верхний шкаф-сушилка находится ещё в заводской плёнке и если её снять, то шкафчик засияет первозданной красотой.
Фурнитура стоит надёжная. Без люфта, легко открывается и закрывается . Регулируется без проблем. Щели не остаются.
Длина блока с раковиной – 155 см, блока с ящиками 120 см. Глубина блоков – 60 см.
В блоке с раковиной осталось пустое пространство (45 см), в котором стояла посудомоечная машина.
Это место можно использовать для ещё одного шкафчика, бытовой техники, ну или для хранения овощей.
Высота блоков регулируется при помощи ножек.
Вам не надо выпиливать отверстие в столешнице под раковину, устанавливать смеситель, заказывать сборку и подгонять размеры. Всё уже сделано!
Нужно только поставить и пользоваться.
—
Если у вас остались вопросы, не стесняйтесь, звоните или пишите. Отвечу всем.”
В итоге, продал на следующий день за ту цену, что поставил.
Как заработать на Авито?
Я много чего продавал на Авито, благодаря знаниям маркетинга. В основном это были свои личные вещи или же личные вещи, которые меня просили продать друзья. Написать текст для них.
Бытовая техника, детские игрушки, мебель, одежда – разницы нет. Каждый товар можно продать быстро и выгодно. И покупатель останется доволен, что тоже немаловажно.
Вам ничего не мешает делать также. Освойте базовые навыки рекламы и продаж и вы сможете легко продавать вещи на любых площадках, а не только на Авито.
1. Можете заняться продажами сами. Интернет позволяет делать продажи, вне зависимости от регионов, продуктов, качеств товара (новый или б/у). Если немного освоите копирайтинг (продающие тексты), то продажи будут.
2. Можете договориться с компаниями и писать тексты для них. За процент с продаж или за каждый отдельный текст. На рынке продаж – это услуга будет всегда востребована, потому что бизнеса без продаж не бывает. Неважно, что продаётся – товар или услуга.
3. Можете договариваться с частными продавцами на разных условиях. Отфильтруйте товары по дате в нужной вам категории, посмотрите какие продукты долго не продаются. Свяжитесь с продавцом и предложите продать его товар за процент от продажи или фиксируемую цену.
Примеры постов для соцсетей – 100% рабочие шаблоны
Я надеюсь, вам хватит моих примеров, чтобы понять, как продать товар на Авито. Но если у вас есть вопросы, то не стесняйтесь, напишите мне и я дам вам больше полезной информации.
Связаться со мной:
