Формула AIDA – полное пошаговое руководство по созданию продающих текстов с примерами

Когда я только начинал писать тексты, то сталкивался со множеством методов и подходов. Один из них — формула AIDA — стал для меня настоящим открытием. 

Она проста, логична и в то же время удивительно эффективна. Эта формула используется для создания рекламных текстов, которые не просто привлекают внимание, но и побуждают людей к действию. 

Вы наверняка сталкивались с ней, даже если не знали, что перед вами именно она. 

Если вам интересно, как работает AIDA, и вы хотите научиться применять её в своих текстах, то эта статья для вас.

Давайте шаг за шагом разберём, как использовать каждый элемент формулы, чтобы ваши тексты продавали.

Итак..

AIDA расшифровывается как:

• Attention (Внимание) — привлечь внимание.
• Interest (Интерес) — заинтересовать.
• Desire (Желание) — вызвать желание.
• Action (Действие) — побудить к действию.

Теперь давайте рассмотрим каждый из этих шагов детально и разберёмся, как вы можете внедрить их в свои тексты.

Шаг 1. Attention (Привлечение внимания)

Первая задача любого текста — привлечь внимание. Ведь даже самый шикарный текст, который никто не заметил, теряет свою ценность. В современном мире, где у людей всё меньше времени и внимания, важно зацепить читателя с первых строк. И в этом нам помогает этап Attention.

Как привлечь внимание?

Во-первых, заголовок — это ваша главная приманка. Он должен быть ярким, эмоциональным и цепляющим. В нём должна содержаться интрига, шок или конкретное предложение пользы. Вот несколько примеров:

• «Почему вы теряете деньги, не зная этот секрет продаж»
• «Как удвоить свой доход за 30 дней, не выходя из дома»
• «5 способов привлечь больше клиентов уже сегодня»

Во-вторых, первые строки текста играют ключевую роль. Вы должны сразу заинтересовать, дать понять, что дальше будет что-то ценное. Иначе читатель просто закроет страницу. Используйте шокирующую статистику, задайте вопрос или начните с короткой истории, которая вызывает эмоции.

Пример: «Задумывались ли вы когда-нибудь, почему большинство компаний не доживает до третьего года своего существования? Ответ может вас шокировать, но именно это знание помогает успешным предпринимателям удерживать свои бизнесы на плаву».

Как использовать заголовки для привлечения внимания?

Заголовок — это первое, что видит ваш читатель. И именно он определяет, будет ли ваш текст прочитан. Важно не только вызвать любопытство, но и чётко передать суть того, о чём пойдёт речь. В этом поможет использование мощных слов, которые побуждают к действию: «узнайте», «смотрите», «не пропустите», «секрет», «гарантия», «только сегодня» и т.д.

Некоторые примеры удачных заголовков:

• «Хотите больше клиентов? Узнайте, как удвоить свои продажи с помощью одного простого приёма»
• «Секрет успешных предпринимателей, о котором никто не говорит»
• «Откройте для себя 5 простых шагов к финансовой свободе»

Шаг 2. Interest (Интерес)

Когда вы привлекли внимание, необходимо удержать интерес. Здесь важно сразу начать говорить о том, что волнует вашего читателя. Он должен почувствовать, что текст написан специально для него, что вы понимаете его боль и готовы предложить решение.

Как удержать интерес?

Интерес — это продолжение внимания. Здесь важно не только поддерживать интригу, но и показывать читателю, что у вас есть решение его проблемы. Один из лучших способов сделать это — указать на боль или проблему, с которой он сталкивается.

Пример: «Вы уже пытались увеличить продажи через рекламу, но результаты вас не радуют? Бюджет уходит, а количество клиентов не растёт? Не переживайте, вы не одиноки в этой ситуации. Но есть одно решение, которое может всё изменить».

Интерес формируется через понимание аудитории. Важно показать, что вы говорите на одном языке с читателем, что вам знакомы его переживания и трудности. Это может быть как личный опыт, так и истории других людей или компаний.

Используйте следующие приёмы для удержания интереса:

1. Истории — рассказы о том, как кто-то столкнулся с проблемой и решил её с помощью вашего продукта или услуги. Люди любят читать истории, потому что в них они могут увидеть себя.
2. Вопросы — они заставляют читателя задуматься и продолжить читать, чтобы узнать ответ. Например: «Вы когда-нибудь задумывались, почему одни бизнесы процветают, а другие угасают?»
3. Факты и статистика — подкрепите свои слова конкретными данными. «Знаете ли вы, что 60% малого бизнеса закрываются в течение первых трёх лет?»
4. Личный опыт — расскажите о своём опыте. Это создаёт доверие и близость с читателем. Например: «Когда я начинал свой бизнес, я тоже столкнулся с проблемой отсутствия клиентов. Но один простой приём помог мне привлечь сотни новых заказчиков».

Шаг 3. Desire (Желание)

Теперь, когда у вас получилось заинтересовать читателя, нужно разжечь в нём желание воспользоваться вашим предложением. Этот этап требует максимальной убеждённости в том, что ваше решение — лучшее для читателя.

Как вызвать желание?

Здесь важно не только рассказывать о продукте, но и показывать, как он решает конкретную проблему. Читатель должен понять, что без вашего предложения он потеряет много времени, денег или усилий. Применяйте подход «выгоды вместо характеристик». Говорите не о том, что делает ваш продукт, а о том, как он меняет жизнь покупателя.

Пример: «Наш курс не просто расскажет вам о маркетинге, а научит конкретным действиям, которые приведут к увеличению продаж уже через месяц».

Используйте социальные доказательства. Покажите отзывы довольных клиентов, расскажите о примерах успеха других людей. Люди склонны доверять тем, кто уже прошёл через подобный опыт.

Кроме того, можно создать ощущение срочности. Например: «Предложение действует только до конца недели» или «Осталось всего 5 мест». Это стимулирует людей быстрее принимать решения.

Другие приёмы для создания желания:

1. Отзывы и кейсы — покажите реальных людей, которые получили результаты благодаря вашему предложению.
2. Конкретные выгоды — объясните, что именно получит клиент. Например, вместо «Вы получите курс», говорите «Вы научитесь привлекать новых клиентов, не тратя тысячи на рекламу».
3. Эксклюзивность — создайте ощущение, что ваше предложение уникально и доступно ограниченному кругу лиц.

Шаг 4. Action (Действие)

Итак, вы привлекли внимание, удержали интерес, вызвали желание. Теперь самое время побудить читателя к действию. На этом этапе важно быть максимально конкретным.

Как побудить к действию?

Призыв к действию должен быть простым и понятным. Не усложняйте жизнь читателю. Чётко скажите, что нужно сделать: «Купите курс», «Оставьте заявку», «Запишитесь на консультацию». Призыв должен быть однозначным.

Кроме того, старайтесь минимизировать количество шагов, которые нужно сделать. Чем проще действие, тем выше вероятность, что его выполнят. Например, если речь идёт о регистрации, пусть форма будет максимально короткой: имя, телефон, e-mail.

Не забывайте напоминать о выгодах и срочности. Например: «Купите курс сегодня и получите бесплатную консультацию» или «Зарегистрируйтесь сейчас и получите скидку 20%».

Призыв к действию должен звучать убедительно и чётко. Не оставляйте места для сомнений или дополнительных вопросов.

Эмоциональные триггеры в AIDA: как усилить эффект продающих текстов

Эмоции — это топливо, которое помогает продавать. Без эмоций текст кажется сухим и скучным. Вот как я использую эмоциональные триггеры на каждом этапе AIDA.

• Attention: Эмоции на первом этапе важны для привлечения внимания. Например, для бренда детских игрушек мы начали с вопроса: «Хотите, чтобы ваш ребёнок учился, играя?». Это сразу вызывает чувство заботы у родителей.
• Interest: На этапе интереса важно показать, что проблема действительно существует. Например, в рекламе матрасов можно написать: «70% людей не высыпаются из-за неудобных матрасов». Это вызовет отклик, потому что многие действительно страдают от бессонницы.
• Desire: Желание усиливается через эмоции. Например, я часто использую образы: «Представьте, как вы ложитесь на мягкий матрас, который поддерживает вашу спину, и засыпаете в комфортной обстановке».
• Action: Призыв к действию может включать эмоции срочности: «Не упустите возможность улучшить свой сон — закажите матрас со скидкой прямо сейчас!».

AIDA для социальных сетей: как писать тексты, которые продают

Социальные сети — это совсем другая история. Здесь у вас есть буквально несколько секунд, чтобы захватить внимание. Приведу пример из туристического бизнеса.

Представьте, что вы пишете пост для туристической компании, которая предлагает горные туры. Начните с цепляющего вопроса: «Хотите ощутить адреналин и увидеть горы, как на ладони?». Это захватит внимание. Затем вызовите интерес: «Наши туры — это не просто прогулка, это настоящее приключение, которое запомнится на всю жизнь». Далее перейдите к желанию: «Представьте себе: вы стоите на вершине горы, ветер в лицо, вокруг невероятные виды». И закончите призывом: «Забронируйте своё место в туре прямо сейчас и получите скидку 15%!».

AIDA в соцсетях должна быть короткой, но мощной. Я часто использую такие конструкции:

• Attention: «Хотите узнать, как удвоить свои доходы?».
• Interest: «80% людей недооценивают силу копирайтинга».
• Desire: «Мой курс поможет вам научиться писать тексты, которые продают».
• Action: «Запишитесь на курс прямо сейчас и получите скидку!».

БОЛЬШОЙ СБОРНИК ПРИМЕРОВ ПОСТОВ ИЗ РАЗНЫХ НИШ (90 полноценных постов, написанных по 30 продающим формулам копирайтинга).

AIDA в email-маркетинге: как писать письма, которые открывают и читают

Email-маркетинг — это моя любимая сфера для применения AIDA. Вот как я использую эту формулу для создания эффективных писем.

• Attention: Заголовок письма — это первое, что видит ваш подписчик. Он должен быть таким, чтобы его сразу хотелось открыть. Например, «Ваш подарок внутри!» или «Как удвоить продажи вашего бизнеса за месяц?».
• Interest: В тексте письма вы должны удерживать интерес. Например: «Многие предприниматели теряют клиентов, потому что не используют правильные тексты. А вы?».
• Desire: Здесь вы должны показать, как ваш продукт решает проблему. «Мой курс по копирайтингу поможет вам создавать тексты, которые продают. Более 500 учеников уже начали зарабатывать на текстах!».
• Action: Призыв к действию должен быть чётким и простым. «Запишитесь на курс прямо сейчас и получите скидку 10%!». Главное не пишите размытый призыв. Это снизит конверсию письма. Чёткая инструкция всегда работает лучше.

Как формула AIDA помогает создавать креативные рекламные объявления

Рекламные объявления — это ещё одна сфера, где AIDA работает безотказно. Приведу пример с онлайн-школой по изучению английского языка:

• Attention: «Хотите свободно говорить на английском уже через 3 месяца?». Это сразу цепляет внимание.
• Interest: «Наши курсы — это индивидуальные занятия с носителями языка, которые помогут вам достичь результатов быстрее». Мы вызвали интерес тем, что носители языка помогают быстрее выучить язык.
• Desire: «Представьте, как вы свободно общаетесь на английском, путешествуете и чувствуете себя уверенно за границей». Это усилило желание.
• Action: «Запишитесь на бесплатное пробное занятие прямо сейчас и получите скидку 20%!». Это побудило людей к действию.

AIDA в видео-контенте: как создавать сценарии, которые захватывают внимание

Представьте себе: вы листаете ленту на YouTube или TikTok, и вдруг на экране появляется видео, которое сразу приковывает ваше внимание.

Вы не можете оторваться, а в конце видео появляется чёткий призыв к действию — и вы кликаете на ссылку. Это пример того, как AIDA может работать в видео-контенте.

Формула, которая уже давно помогает создавать продающие тексты, идеально подходит для видео, где у вас есть всего несколько секунд, чтобы зацепить зрителя.

В этом разделе я расскажу, как AIDA применяется при создании сценариев для видео на YouTube, TikTok или рекламных роликов, и как вы можете использовать её, чтобы удерживать внимание зрителей и побуждать их к действию.

---

Как использовать AIDA в заголовках и первых кадрах

Проблема: В видео-контенте ключевую роль играет первый момент — как вы привлекаете внимание зрителя. Если первые секунды видео скучны или нерелевантны, зритель просто пройдёт мимо.

Причина: Недостаток яркого начала, которое сразу вовлекает зрителя и даёт ему понять, что видео может решить его проблему или предложить что-то ценное.

Последствия: Ваше видео теряет зрителей в первые секунды, и они не успевают увидеть самое главное — предложение или призыв к действию.

Решение: Для видео важно мгновенно захватить внимание зрителя. Начало должно быть динамичным, интересным или эмоциональным. Вот где AIDA играет ключевую роль.

Attention (Внимание)

Представьте себе: вы смотрите видео про путешествия, и первые кадры показывают вас на фоне скучного офиса с текстом: «Как выбрать идеальный отпуск». Это вас вряд ли заинтересует. Но если видео начнётся с живописных пейзажей, яркого солнца и надписи: «Мечтаете о райских островах? Мы сделаем ваше путешествие незабываемым», то внимание будет привлечено моментально.

Пример заголовка: «Как легко выучить английский за 3 месяца». Заголовок должен сразу затронуть боль или желание аудитории. В данном случае это вопрос о времени — большинство людей хотят выучить английский быстро.

Пример первых кадров: Видео сразу показывает человека, уверенно говорящего на английском в различных ситуациях: в кафе, на деловой встрече, в путешествии. Визуально подчёркивается результат, который хочет получить зритель. Это привлекает внимание, потому что зритель сразу видит, чего он может достичь.

---

Примеры успешных видео по формуле AIDA

Давайте разберём несколько примеров видео, построенных по формуле AIDA, чтобы понять, как работает каждая часть.

Пример 1: Видео для туристической компании

• Attention: Видео начинается с потрясающего вида на горы или океан и текста: «Мечтаете об отдыхе на райских островах?».
• Interest: Следующие кадры рассказывают о преимуществах тура: «Наши маршруты включают уникальные экскурсии по самым красивым и уединённым местам мира».
• Desire: Визуально показываются счастливые путешественники, наслаждающиеся отдыхом. Текст: «Представьте себе: вы отдыхаете на пляже с кристально чистой водой, вдали от городской суеты».
• Action: В конце видео яркий и чёткий призыв: «Забронируйте тур прямо сейчас и получите скидку 10%!». Видео завершается кнопкой с призывом, который легко заметить.

Пример 2: Видео для фитнес-программы

• Attention: Начало видео — энергичный тренер показывает простое упражнение, которое можно выполнить дома, с текстом: «Хотите сбросить 5 кг за месяц без тренажёрного зала?».
• Interest: Далее объясняется, как работает программа: «Наши тренировки разработаны для тех, у кого нет времени на зал. Всего 20 минут в день — и результат уже через месяц».
• Desire: В кадре показываются реальные результаты участников программы: до и после, счастливые лица и кадры с идеальной фигурой. Текст: «Представьте себе: через месяц вы в идеальной форме, без стресса и диет».
• Action: В конце видео призыв к действию: «Запишитесь на программу сейчас и получите первую тренировку бесплатно!».

Пример 3: Видео для интернет-магазина косметики

• Attention: Первые кадры видео показывают яркую упаковку косметики и текст: «Ищете натуральные средства для сияющей кожи?».
• Interest: Кратко рассказывается о преимуществах продукта: «Наша косметика создана из 100% натуральных ингредиентов, без вредных добавок».
• Desire: Показываются результаты до и после использования, а также отзывы довольных клиентов. Текст: «Представьте, как ваша кожа становится мягкой и сияющей уже через неделю».
• Action: Призыв к действию: «Закажите сейчас и получите бесплатную доставку!».

Если вам будет недостаточно одной формулы, то вы можете прочитать мою статью, в которой я показал другие формулы продающих текстов: “10 ТОПовых формул продающих текстов с примерами, которые помогут быстро и легко писать”

---

Как строить структуру сценария для видеороликов

Проблема: Структура сценария видео зачастую хаотична, что приводит к тому, что зритель теряет интерес или не понимает, что ему предлагают.

Причина: Отсутствие чёткого плана и понимания, как провести зрителя от первых секунд до завершения действия (клика, покупки и т.д.).

Последствия: Зрители закрывают видео на середине, не доходят до ключевых моментов или не понимают, что им делать в конце.

Решение: Структура видео по AIDA помогает последовательно вовлекать зрителя, усиливать его интерес и побуждать к действию. Вот как это работает:

Attention (Внимание) в сценарии

Начало видео должно быть как удар грома — оно должно захватить внимание с первых секунд. Для этого используйте динамичные кадры, захватывающие сцены или вопросы, которые сразу обращаются к проблеме зрителя.

Пример: Если это видео для образовательного курса, начните с вопроса: «Мечтаете сменить профессию и начать зарабатывать больше?».

Interest (Интерес) в сценарии

После захвата внимания важно объяснить, почему это видео стоит досмотреть. Здесь нужно кратко рассказать о преимуществах вашего продукта или услуги. Фокусируйтесь на решении проблемы зрителя.

Пример: Для того же образовательного курса можно сказать: «Наш курс позволит вам освоить новую профессию за 3 месяца, даже если у вас нет опыта». Важно сразу показать результат, который хочет получить зритель.

Desire (Желание) в сценарии

Теперь нужно вызвать у зрителя желание действовать. Это этап, на котором зритель должен почувствовать, что ваш продукт — это то, что ему действительно нужно. Используйте визуальные примеры и эмоции.

Пример: Покажите результаты учеников курса, которые уже нашли новую работу. «Представьте себе: через 3 месяца вы получаете первую зарплату в новой профессии, работая удалённо из любой точки мира». Визуально покажите, как человек с ноутбуком работает на пляже или в уютной кофейне.

Action (Действие) в сценарии

Завершите видео чётким призывом к действию. Зрителю нужно ясно показать, что он должен сделать дальше: перейти по ссылке, купить продукт или записаться на курс. Здесь также важно добавить элемент срочности или выгоды.

Пример: «Запишитесь на курс сейчас и получите скидку 20% на первый месяц обучения». Завершите видео кнопкой или ссылкой, которую легко найти и нажать.

---

Формула AIDA идеально подходит для создания видеоконтента, который вовлекает и побуждает к действию. Независимо от того, создаёте ли вы видео для YouTube, TikTok или рекламные ролики, следование структуре AIDA поможет вам удерживать внимание зрителей, усиливать их интерес и мотивировать к действию.

10 распространённых ошибок при использовании AIDA (и как их избежать)

Ошибки при использовании AIDA — это нормально, особенно на первых порах. Но я помогу вам их избежать, потому что сам через них прошёл.

1. Слабый заголовок. Если ваш заголовок не цепляет внимание, текст обречён. Если вы напишите такой заголовок: «Купите наш курс по копирайтингу». Никто не купит. Лучше: «Как стать копирайтером и начать зарабатывать уже через месяц?».
2. Недостаток интереса. Если вы не показываете проблему, текст не работает. Однажды я просто перечислял выгоды продукта, и клиент не заинтересовался. Нужно было описать проблему: «Мучаетесь с продажами? Наш продукт поможет вам!».
3. Нет желания. Просто описать продукт недостаточно. Вы должны заставить клиента захотеть его. Например: «Этот крем не только увлажняет кожу, но и помогает ей сиять каждый день».
4. Слабый призыв к действию. Никогда не пишите размытые фразы вроде «Позвоните нам». Лучше: «Позвоните прямо сейчас и получите консультацию бесплатно!».
5. Отсутствие эмоций. Без эмоционального триггера текст не вызывает отклик. Добавьте немного страха упустить возможность или радости от обладания продуктом.
6. Перегруженность информации. Не старайтесь рассказать всё и сразу. Иногда меньше — лучше. Конкретика всегда работает лучше.
7. Отсутствие срочности. Читатель должен чувствовать, что нужно действовать сейчас. Добавляйте фразы вроде «Только сегодня!» или «Осталось всего 5 мест!».
8. Нет фокуса на аудитории. Всегда пишите с учётом потребностей вашего клиента. Я однажды писал текст слишком техническим языком, и читатели просто не поняли, что я хотел сказать.
9. Слишком сложный текст. Чем проще вы пишете, тем лучше. Люди не хотят разбираться в сложных терминах, им нужно решение их проблемы.
10. Игнорирование этапов. Если вы пропустите хотя бы один этап AIDA, текст не сработает. Проверьте, что в вашем тексте есть внимание, интерес, желание и действие.

БОЛЬШОЙ СБОРНИК ПРИМЕРОВ ПОСТОВ ИЗ РАЗНЫХ НИШ (90 полноценных постов, написанных по 30 продающим формулам копирайтинга).

Заключение

Формула AIDA — это один из самых простых и эффективных инструментов для написания продающих текстов. Она помогает структурировать мысли, удерживать внимание читателя и подталкивать его к нужному действию. 

Главное — не бойтесь экспериментировать и адаптировать формулу под свою аудиторию. Каждый этап важен, но вместе они дают мощный результат.

Теперь, когда вы знаете, как применять AIDA, я рекомендую сразу попробовать её в деле. Выберите текст, над которым вы работаете, и попробуйте внедрить эту формулу. Уверен, что результат вас не разочарует!

По вопросам написания текстов, обучения копирайтингу и консультаций:

WhatsApp Telegram