УТП психолога – лучшая техника создания с примерами

Есть хорошая жизненная поговорка: «Мал золотник, да дорог». И в маркетинге её можно применить к УТП (уникальному торговому предложению), которому незаслуженно уделяют мало внимания. А если говорить про УТП психолога, то это фундамент продвижения, на котором нужно сфокусироваться.

Это именно тот элемент, который поможет отстроиться от конкурентов и занять психологу «своё место под солнцем».

Сейчас я подробно расскажу, что такое УТП психолога, как его составить и покажу примеры, на которые вы сможете опираться, когда будете прорабатывать своё УТП.

Но давайте обо всём по порядку.

Что такое УТП и зачем оно нужно психологу

Начнём с простого вопроса: почему одни психологи пользуются популярностью, а у других клиенты появляются с трудом?

Нет, дело не только в опыте или дипломах, как многие думают. Очень часто всё упирается в то, как психолог презентует себя и свои услуги. Уникальное торговое предложение — это как стрела Робин Гуда, которая бьёт точно в цель. УТП помогает клиенту понять, что именно вы — тот самый специалист, который может решить его проблему.

Я не раз сталкивался с примерами, когда отличные специалисты буквально терялись в море конкурентов, потому что не умели рассказать о себе правильно.

Уникальное торговое предложение — это ваша визитная карточка, которая привлекает внимание, вызывает доверие и работает на вас.

УТП отвечает на ключевой вопрос клиента: «Почему я должен обратиться именно к вам?»

Без чёткого и понятного УТП клиент может просто пролистать ваше объявление или профиль, так и не поняв, чем вы можете быть ему полезны.

Например, вместо абстрактного «Работаю с тревожностью» гораздо сильнее звучит: «Помогаю подросткам избавиться от тревожности за 6 недель без лекарств». Это конкретно, понятно и вызывает интерес.

Правильное УТП делает три важных вещи:

• Привлекает внимание.
• Вызывает доверие.
• Помогает выделиться среди других специалистов.

Интересный факт: исследования показывают, что люди принимают решение о выборе специалиста за первые 7 секунд. И если ваше УТП не зацепило за это время, клиент пойдёт дальше.

Пост-знакомство для психолога – правильная структура 9 шагов

Что должно включать УТП психолога

Чтобы ваше предложение не осталось незамеченным, оно должно быть чётким и содержать несколько обязательных элементов:

1. Целевая аудитория (ЦА): Кто ваш клиент? Подростки, молодые мамы, пары, переживающие кризис?
2. Решение проблемы: Какую боль вы закрываете? Это может быть тревожность, выгорание, сложные отношения или страхи.
3. Уникальность: Чем вы отличаетесь? Это может быть авторская методика, редкий опыт или особый подход.
4. Результат: Что клиент получит и за какой срок?

Пример: «Помогаю мамам в декрете справляться с эмоциональным выгоранием за 6 недель, чтобы они могли наслаждаться материнством без стресса».

Психологический момент: людям важно видеть конкретику. Фразы вроде «улучшить жизнь» звучат расплывчато. А вот «избавиться от панических атак за 2 месяца» — это уже обещание, которому хочется верить.

11 лучших идей постов для психолога в любую соцсеть

Техника создания УТП психолога

Шаг 1. Определяем свою целевую аудиторию

Секрет хорошего УТП в том, что оно обращается к конкретному человеку. Нельзя угодить всем, но можно говорить на языке своей аудитории.

Например, молодая мама может страдать от чувства вины, что уделяет ребёнку меньше времени, чем хотелось бы. Подросток может бояться общения в школе. А руководитель — выгорать от постоянного давления.

Чтобы описать ЦА, задайте себе три вопроса:

• Кто этот человек? (Возраст, пол, профессия.)
• С какими проблемами он сталкивается?
• Какие результаты он хочет получить?

Пример: если вы работаете с подростками, ваша ЦА может выглядеть так: «Молодые люди 12–17 лет, которые страдают от тревожности, страха общения или низкой самооценки».

Интересный факт: по данным психологической ассоциации, 32% подростков считают, что их основной источник стресса — это школа. Если вы в своём УТП упомянете, что работаете с учебными тревогами, вы уже попадёте в боль аудитории.

Лучшая техника проработки целевой аудитории (примеры, рекомендации, ошибки и упражнения)

Шаг 2. Определяем свои сильные стороны

Уникальность — это не всегда что-то экстраординарное. Иногда уникальность — это ваш опыт, подход или даже ваша личная история.

Например, если вы сами прошли через выгорание, это уже может быть вашей сильной стороной. Люди тянутся к тем, кто их понимает.

Вопросы, которые помогут найти вашу уникальность:

• Что я умею лучше других?
• Какие результаты мои клиенты уже получили?
• Какие у меня есть редкие навыки?

Пример: «Я помогаю подросткам управлять тревожностью, используя авторскую методику, которая сочетает элементы арт-терапии и когнитивно-поведенческой терапии».

Метафора: представьте, что вы садитесь за стол переговоров с клиентом. Ваши сильные стороны — это ваши козыри, которые помогают убедить собеседника, что он сделал правильный выбор.

Идеальный контент-план для психолога с примерами

Шаг 3. Сформулируйте ценность для клиента

Здесь всё просто: клиент должен понять, что он получит от вашей работы.

Плохой пример: «Я помогаю наладить жизнь».
Хороший пример: «Помогаю семейным парам восстановить доверие и выстроить гармоничные отношения за 5 сеансов».

Чтобы сформулировать ценность, задавайте себе вопросы:

• Какую проблему я решаю?
• Какие изменения заметит клиент?

Психологический момент: люди чаще принимают решение на основе эмоций, чем логики. Если ваше УТП вызывает чувство облегчения, надежды или радости, оно сработает.

Шаг 4. Упрощайте язык

Сложные термины — это то, что отпугивает. Ваш клиент может не знать, что такое когнитивно-поведенческая терапия, но он точно понимает, что значит «перестать испытывать тревогу».

Пример:

• Вместо «Использую экспозиционную терапию для работы с фобиями» лучше сказать: «Помогаю справляться со страхами шаг за шагом».

Метафора: подумайте, как если бы вы объясняли своё предложение ребёнку. Всё должно быть просто, ясно и без лишних деталей.

Шаг 5. Тестируйте и дорабатывайте

УТП — это живой инструмент, который нужно проверять и улучшать.

Пример теста: размещайте посты с разными формулировками:

1. «Помогаю избавиться от бессонницы за 7 дней с помощью медитаций».
2. «Верните себе полноценный сон за неделю без лекарств».

Анализируйте, какой вариант вызвал больше откликов, и дорабатывайте формулировку.

Как продвигаться психологу – 7 ключевых элементов

Примеры УТП для психологов

Чтобы вдохновить вас на создание уникального предложения, приведу несколько примеров из разных направлений психологической практики. Каждый из них демонстрирует, как можно просто и понятно донести свою ценность до клиента.

Для семейного психолога

Пары, переживающие кризис, часто ищут специалиста, который поможет им не только решить конфликты, но и восстановить эмоциональную близость. УТП для таких клиентов должно быть чётким и нацелено на результат.

Пример:

• «Помогаю парам вернуть гармонию и доверие за 5 встреч, используя методику ненасильственного общения».

Почему работает:

• Конкретный срок — 5 встреч — даёт клиенту понимание, что решение их проблемы не затянется.
• Методика ненасильственного общения добавляет доверия, потому что звучит как профессиональный инструмент.

Интересный факт: исследования показывают, что около 70% пар обращаются к психологу на стадии серьёзного кризиса, когда доверие в отношениях почти утрачено. Ваше УТП может стать тем самым лучом надежды для таких клиентов.

3 универсальных примера продающих постов для психолога

Для детского психолога

Работа с детьми требует особого подхода. Родители часто ищут специалиста, который сможет наладить контакт с ребёнком и решить его проблемы в щадящей форме.

Пример:

• «Научу детей справляться с тревогой и страхами за 4 недели через игровые и арт-терапевтические техники».

Почему работает:

• Упоминание игровых техник вызывает у родителей доверие, так как это безопасный и мягкий подход для ребёнка.
• Чёткий срок даёт уверенность, что результаты будут заметны уже в ближайшее время.

Психологический момент: родители всегда хотят знать, что их ребёнок находится в руках специалиста, который понимает его эмоции. Уточнение, что вы используете игровые техники, создаёт ощущение заботы и профессионализма.

Готовые посты для психолога – 12 лучших примеров

Для специалиста по тревожным расстройствам

Тревожность — одна из самых распространённых проблем в современном мире. Клиенты, страдающие от неё, ищут не только помощи, но и уверенности, что смогут справиться с проблемой.

Пример:

• «Помогаю избавиться от тревожности за 6 недель с помощью когнитивно-поведенческой терапии и медитативных практик».

Почему работает:

• Комбинация методов (терапия и медитация) показывает, что вы подходите к решению проблемы всесторонне.
• Чёткий срок даёт клиенту понимание, что помощь будет ощутима быстро.

Интересный факт: по данным ВОЗ, более 260 миллионов человек в мире страдают от тревожных расстройств. Уточнив в УТП, что вы работаете с тревожностью, вы попадаете в потребности огромной аудитории.

Для специалиста по выгоранию

Профессиональное выгорание — это бич нашего времени. Люди, столкнувшиеся с этим состоянием, часто ищут специалиста, который поможет вернуть энергию и радость к работе.

Пример:

• «Избавляю от профессионального выгорания за 8 недель, возвращая радость к жизни и работе».

Почему работает:

• Использование слова «возвращаю» вызывает у клиента положительные ассоциации: он представляет себе результат и чувствует облегчение.
• Срок и конкретика создают ощущение надёжности.

Метафора: УТП в этой нише можно сравнить с «перезагрузкой». Клиенты хотят, чтобы вы помогли им как будто заново включить их внутренние ресурсы.

Пример рекламы психолога, который 100% работает

Для корпоративного психолога

Компании всё чаще нанимают психологов для работы с коллективом. Здесь УТП должно быть ориентировано на решение проблем компании, таких как снижение стресса сотрудников и улучшение коммуникации.

Пример:

• «Улучшаю командное взаимодействие в компаниях за 2 месяца, снижая уровень стресса сотрудников на 30%».

Почему работает:

• Чёткие цифры показывают, что ваше предложение имеет измеримый результат.
• Фокус на улучшении взаимодействия и снижении стресса сразу привлекает внимание руководителей, которые заботятся о своей команде.

Интересный факт: исследования показали, что эмоциональное выгорание сотрудников снижает продуктивность компании на 35%. Ваше УТП может стать тем решением, которое ищут руководители.

Как стать лучшим бизнес-психологом – стратегия №1

Для специалиста, работающего с фобиями

Клиенты с фобиями часто ищут психолога, который поможет им избавиться от страхов быстро и эффективно.

Пример:

• «Помогаю справляться с фобиями за 6 встреч, используя методику экспозиционной терапии».

Почему работает:

• Упоминание экспозиционной терапии показывает, что вы применяете научно обоснованный метод.
• Срок и формат работы (6 встреч) делают предложение понятным.

Психологический момент: люди, страдающие от фобий, боятся оказаться в неудобных ситуациях. Ваше УТП должно звучать так, чтобы клиент почувствовал себя в безопасности.

100% метод, как продвигать услуги психолога на Авито

Для кризисного психолога

Кризисы могут быть разными: развод, потеря работы, утрата близкого человека. В этой нише важно показать, что вы не просто работаете с проблемами, но и помогаете клиенту найти новую опору.

Пример:

• «Помогаю справляться с кризисами и находить внутренние ресурсы для нового этапа жизни за 3 месяца».

Почему работает:

• Упоминание «внутренних ресурсов» даёт клиенту ощущение, что он сам станет сильнее.
• Срок работы — 3 месяца — говорит о том, что вы не обещаете мгновенного, но реального результата.

Для коуча-психолога

Если вы занимаетесь коучингом и психологией, важно подчеркнуть в УТП, что вы не только помогаете разобраться в проблемах, но и двигаете клиента к достижению целей.

Пример:

• «Помогаю достичь баланса между работой и личной жизнью за 6 недель благодаря коучинговым техникам».

Почему работает:

• Упоминание баланса сразу попадает в боль аудитории, которая перегружена обязанностями.
• Коучинговые техники добавляют ощущение чёткого плана действий.

Эти примеры показывают, как можно адаптировать УТП под свою специализацию. Помните, что ваше предложение должно быть уникальным, понятным и направленным на конкретный результат.

Клиент должен видеть в вас специалиста, который не просто обещает, а даёт решение.

Как внедрить УТП в работу

Ваше УТП должно звучать везде, где вы общаетесь с клиентами.

Пример для описания профиля:

• «Психолог для мам. Помогаю справляться с выгоранием и тревожностью за 6 недель».

Пример для лендинга:

• «Устраняю панические атаки за 3 месяца с помощью когнитивно-поведенческой терапии. Первая консультация бесплатно».

Психологический момент: УТП — это не просто слова. Это обещание, которое вы даёте клиенту. Убедитесь, что оно отражает то, что вы действительно можете сделать.

Как назвать канал психолога в Телеграмме: 97 примеров

Ответы на популярные вопросы

Можно ли использовать несколько УТП?

Да, если у вас разные аудитории. Например, вы можете работать с подростками и семейными парами, создавая отдельные УТП для каждой группы.

Что делать, если я не чувствую, что у меня есть уникальность?

Посмотрите на свой опыт. Возможно, вы освоили редкую технику или работали с нестандартными случаями. Это и есть ваша уникальность.

Как понять, что моё УТП работает?

Если люди начинают чаще записываться на консультации, задавать вопросы или реагировать на ваши посты, значит, вы на правильном пути.

Как правильно начать работать начинающему психологу

Заключение

Создание УТП — это работа, которую обязательно нужно выполнить (как домашка в школе). И сделать это нужно правильно. В противном случае вы получите набор слов, которые никак не помогут вам в продвижении.

Но надеюсь, что вся информация выше убережёт вас от ошибок, и вы сможете создать сильное УТП психолога, которое приведёт вам большое количество клиентов. Если у вас будут вопросы или нужна помощь в продвижении — пишите.

WhatsApp Telegram